Automati - što je to? Automati opreme i tehnologije recenzije

Svatko od nas vjerojatno primijetili na ulicama Specijalni strojevi za prodaju kave i čaja, platnim terminalima napuniti mobilni komunikacijski sustav za ispis fotografija i još mnogo toga. Svi ti uređaji su klasificirani &strojevi ldquo-vending&rdquo-. A za njih, mi ćemo govoriti o tome u ovom članku.

Samo želim napomenuti o Automati, što je &ldquo-opće&rdquo- koncept koji zapravo obuhvaća cijelu sferu trgovine. I, naravno, u jednom članku ne vrijedi ni pokušavao doći do neke dijelove sferi. Mi ćemo opisati samo najosnovnije stvari kako bi ušli korisniku u tijeku slučaja.

Počnimo s definicijom &ldquo-vending&rdquo-. Što je to, možda ste čuli - ako ne, zapamtite: Pojam dolazi iz engleskog &ldquo-prodavati&rdquo- (&ldquo-trgovine&rdquo-). Kad sam se ovaj koncept, samo da bude jasno da se radi o automatskim postrojenjima za trgovinu. Pojam iz cijele industrije u poslovanju temelji se na ponudi robe za stanovništvo pomoću automatiziranih sustava. U našoj zemlji, u usporedbi sa stranim podacima, ovo područje je još uvijek gotovo nerazvijen. Stoga, poduzetnici imaju pravu priliku &ldquo-red&rdquo- u ovom području.

prednosti

U ovu vrstu poslovanja ima svoju jasno bitno &ldquo-pro&rdquo-, koji su za početak da ih uključe. Prvo, nema potrebe za velikim brojem osoblja. Budući da je klijent komunicira izravno s uređajem, najam prodavač i savjetnici ne trebaju - sve što možete pisati posebne upute te ga priključiti na opremu. Drugo, automat (ono što je - već znate) je širok opseg u smislu podvrste proizvode koje su spremni ponuditi. Recimo da uz pomoć strojeva može se distribuirati ne samo kavu pića, ali i grickalice, cipela pokriva, i općenito bilo što. Osim toga, naravno, možete uzeti pružanje usluga putem mobilnih komunikacijskih priključaka. Sve što vam ograničava na ovom području - samo vaše mašte. Treće, može prodati na tržištu, kao što smo već spomenuli, danas je gotovo zauzeto (o trgovačkom izjave od onih koji su već rade ovdje, potvrdite je), tako da još uvijek ima dosta prostora za originalne ideje i rješenja. Naravno, odlučujući postaviti novi terminal za ponovno punjenje, idete na vrlo konkurentnom tržištu, gdje će biti teško boriti za klijenta. Međutim, ako se povezati svoju maštu, možete doći do nešto originalno, a ne pokušati osvojiti svoju nišu.

mane

Naravno, u takvim područjima kao što može prodati (što je to, što smo već znali), a tu je dosta &ldquo zatvorenici&rdquo-. Prvo, visoke cijene komercijalne opreme. Ovdje je sve jasno: Svaki uređaj ima niz obilježja koja mu omogućuju da obavljaju potrebne funkcije. Složeniji stroj, skuplje je. A kako bi ja barem pokušati ovdje, morate kupiti (ili najam) barem jedan uređaj. Troškovi za &ldquo-start&rdquo- također dodati troškove skladištenja, transporta, montaže i održavanja vaše opreme, da ne spominjemo stanarinu. Ako se u slučaju prijevoza i ugradnje sve je jasno, usluga je ista kava strojevi - je znanost. Možete pronaći puno mišljenja o ovom poslu, što svjedoče sljedeće: da, ono uslugu koju pružaju svojim automata, izravno određuje svoje buduće zarade. Nevovremya pridružio aparat novih proizvoda (ili sastojaka)? Klijent nije bio u mogućnosti za kupnju i ostavi vas. Isto se odnosi i na situaciju s prljavom opremom koja proizlazi kvar u napajanje, zbog kojih je uređaj isključen, uzimajući kupca novca i tako dalje. D. Situacije mogu biti more, i morate predvidjeti čak i najteže od njih.

Drugo, nedostatak ovog poslovanja je često niska margina i duga razdoblja doigravanje. Grubo govoreći, potrošnja jedinica 30-40 tisuća rubalja, morat ćete čekati još 3-4 godina kako bi ih vratili. U tom slučaju, mora se redovito puniti, ček, podešavanje (ovisno o specifičnosti poslovanja). Za sve to je barem neki smisao (u smislu povratka), morate imati minimalno 15-20 strojeva. A njihov sadržaj - je ozbiljan posao. Automati opću stvar je složenija nego što se može činiti na prvi pogled.

Treće, postoji rizik da potrošači jednostavno ne cijenimo svoj stroj ispravno (ili neće razumjeti kako (zašto) da ga koriste). To se može dogoditi iz razloga da se usluga može biti novi čovjek, on ne bi znao kako to rade ove strojeve i tako dalje.

čimbenici naknada

Ako govorimo o tome u poslu, automat poslovni plan ovdje je drugačiji od onoga što smo vidjeli u drugim kategorijama. To ovisi o nekoliko čimbenika koji određuju da li povoljni ili ne cijelu stvar. Poduzetnici moraju ih predvidjeti predvidjeti kako svaki od tih i drugih faktora utječe na njegov posao.

Video: trgovačkom poslovanju iz tvrtke Veles. Prednosti trgovačkom poslovanju.

Na primjer, jedan od njih je i lokacija uređaja. Svi mi razumijemo da je stroj bi trebao biti instaliran tamo gdje je maksimalni protok ljudi (potencijalnih kupaca). Međutim, ne uvijek ukazuju na plasman od zasićeni ili u podzemnoj željeznici u blizini veliki trgovački centar daje očekivane rezultate. Zadatak poslovanja - ne samo &ldquo-vidjelo&rdquo- svoju točku maksimalnog broja ljudi, i pronaći što više lojalnih kupaca što je više moguće. Specifičnosti sferi je takva da bi to mogao biti mali ured, gdje je rad zapravo stalnih kupaca.

Drugi faktor je dizajn. Slažem se, bi ti i ne dolaze na neuredan, ružno i ne ulijeva povjerenje u stroj. Umjesto toga, svatko od nas bi radije imati čistu, šarene, moderan stroj (bez obzira na kategoriju robe koja se nudi). Stoga, ako počnete da se uključe u takav posao, te bi trebao znati: automati (vending instrumenti) bi trebao biti atraktivan za kupca.

Dalje - cijena. Morate izračunati ne samo troškove roba i uspostaviti svoje granice, tako da roba nije se pokazao previše skupo za kupca, ali i razmišljati o računima, što će ljudi platiti, i, naravno, izračunati kako bi promjene.

Mnogi nijanse - stroj za oglašavanje, najam, osiguravanje sredstava za trgovinu, zaštitu, prikupljanje i logistike ... Svi ti procesi su na neki način stvoriti dodatne probleme. automata (vending općenito) imaju širok raspon postavki biti pod kontrolom početi dobiti.

djelatnost

Naravno, pored naših uobičajenih aparata za kavu i terminalima, postoji mnogo drugih vrsta uređaja za automatsku trgovinu. Njih smo u početku mogu se podijeliti u dvije kategorije - one koje se bave prodajom robe, kao i one koji obavljaju pružanje usluga za krajnjeg kupca.

Prva skupina je dodatno podijeljena u tri grane (u svojim specifičnostima) - je realizacija gotovih hrane ili pića (kava, soda, kokice, itd) - prodaja grickalice (u paketu - barovi, kolačići), kao i provedba bilo koje druge robe ( cvijeće, cipela pokriva, i tako dalje. d.).

Druga skupina koja se sastoji od samoposlužnih - strojevi za kavu za pružanje usluga. To je teško provesti bilo razdvajanje, jer postoji veliki popis vrsta usluga, ostvarivao preko terminala. Prva stvar koja mi pada na pamet u većini slučajeva - završetak mobilne telefonske račune, internet i drugi. Također, kroz terminali mogu podići parcele (postomaty), platiti parking, dođu na red, i tako dalje.

Sada ukratko karakterizirati osobine koje posjeduje svaki od tih kategorija.

terminali

Možda je najprometnija industrija u ovom području zbog svoje profitabilnosti. Ako je potrebno na razini od 50-60 tisuća rubalja terminal, on je u stanju da se bori protiv uloženi novac brzo (potrebno je samo odabrati pravo operatora, s kojom će provoditi rad i primanje affiliate plaćanja). Glavni trik je da se stroj nadomak velikom publikom. A budući da se danas terminali pojavljuju kao gljive poslije kiše, još jedna stvar - to je natjecanje. Morate napraviti svoj kraj ljudi ne koristiti druge terminale (koje su sigurno dosta), a to je - trgovačkom tehnologije. Što je to? To je sve vrste tzv čips. Na primjer, odrediti minimalnu naknadu, ili opremiti ugodno mjesto za rad sa strojem od konkurenata. Razmislite o tome kako privući pažnju prolaznika, i još uvijek ga čine nadopunjavanje.

kava strojevi

također, situacija nije baš lako na kavu trgovine tržištu. Kava strojevi su se pojavili na našim ulicama već dugo vremena, a potom ih i velika mreža tvrtki posluživanja nekoliko tisuća vozila. Kao što razumjeti, suočiti ih po pitanju troškova kupnje beskorisnih - takvih struktura može propisati nižu cijenu, nudi izvrsnu uslugu. A cijena za kavu je veća nego u istom terminalu za naplatu. Tako da bude spremna za naporan rad i primjenu novih originalnih ideja za privlačenje kupaca. Pick up ispravan kavu za automat za prodaju (to bi trebalo biti za stupanj, možete saznati tek nakon nekih praksi testova i eksperimenata).

snack strojevi i ostali proizvodi

Manje posla niša može nazvati prodaja barova i drugih pakiranih proizvoda. No, opet, troškovi trgovanja jedinica red veličine veći nego u slučaju kave strojeva i priključaka. I da se natječu s lansiranjem ovom poslu nisu s drugim dobavljačima i kafića, restorana i kafića - ovisno o tome gdje je instaliran uređaj i da će prodati.

Možete zaraditi, ali tek nakon primjene niza postavki poslovanja. I misliti od trgovine (Osim barovima), to nije tako teško. Na primjer, možete napraviti provedbu kontracepcijske korištenje na mjestima gdje se mladi ljudi (klubovi, barovi i pubovi) - ili ponuditi jednokratnu cipela pokriva na prvom katu bolnice. Svaki od ovih primjera radi, ali ako vaš grad ne postoje, samo morate probati!

usluge

Video: Automati - što je to? Kako može prodati? Automati posao od tvrtke Veles

Opseg usluga u ovom poslu, kao što je automatiziran trgovanje, to je samo neobrađena polja (posebno u Rusiji). Sve što nalijegati - je ideja i odgovarajući prodati opremu. I tako da možete doći do te razviti vozilo projekta u bilo kojem smjeru. Od inovativnih možemo prisjetiti, na primjer, na terminalima za ispis fotografija s &ldquo-Instagramma&rdquo-: korisnik unosi podatke o računu, pronalazi slike i stavlja ga u tisku.

U inozemstvu, ovi strojevi na ulicama - tisuću, a samo prvi plašljivi mali koraci u tom smjeru uočene u Rusiji. ako se razvije dovoljno, tako da smo imali &ldquo-revolucija automata&rdquo-, teško je reći. Izvorna instalacija (automat za prodaju) - to je nekoliko desetaka tisuća rubalja na pitanje i možda stvoriti stotine izgradnju i razvoj različitih crteža. Nije svatko je spreman izdvojiti tih sredstava na eksperimentalnoj grani.

Izračun dobiti

Razgovarali smo o najčešćim, osnovnim pojmovima i kategorijama koje se koriste u trgovačkom. Sada ćemo obratiti pozornost na to kako vam je potrebno poduzeti potencijalnu zaradu u ovom poslu. Za to vam treba biti usmjerena na trgovačkom poslovnom planu.

To bi trebao sadržavati: Uzorak prodaja (po danu), broj radnih dana za uređaj, troškovi sirovina i održavanje strojeva, najam stope, konačna cijena gotovog proizvoda. Dodavanje svih ovih pokazatelja, dobivate prodajni program kasnije vrijeme. to, vi ćete biti u mogućnosti nadoknaditi njihove investicije u određenom razdoblju (koji se također uzima pojasniti u poslovnim planovima).

Na primjer, imamo aparat za kavu u vrijednosti 120 tisuća rubalja. joj stavili smo u poslovnom centru, gdje su troškovi najma su još 500 rubalja. Osim toga, uzmemo šalice kave, šećera i štapići za miješanje - neka sve to košta na 4-5 rubalja cijenu po stakan- planiramo prodavati na 20. rad stroja bit će, kažu, 400 rubalja mjesečno. Vjerujemo: na 25 radnih dana i 30 prodaje po danu, mi ćemo biti u mogućnosti zaraditi oko 15.000 rubalja (ukupni prihod). Od toga, oko 3750 rubalja bit će utrošeno na sirovinama, 500 - 400 za iznajmljivanje i održavanje (lijevo 10.350 rubalja). Neto od poreza još 2 tisuće će imati oko 12 godina doigravanje stroja. Povećanje prodaje, cilj nam je smanjiti kupovnu cijenu - i izvedba značajno se razlikuju.

Video: Recenzije trgovačkom poslovanju

planovi

Ima li budućnosti za trgovačkom tržištu? Apsolutno. Dalje, hitniji postaje pitanje automatizacije, pojednostavljenje procesa, privlače manje izvora energije. Imajući to na umu, posao u tom području postaje prilika za sve da pokažu svoju sposobnost analiziranja i predvidjeti, a time i početi prikazivati ​​svoje poduzetničke vještine. A tko zna, možda je vaš uspjeh na području automate dolaze uskoro!