Gdje i kako pronaći sponzore? Pronalaženje i privlačenje sponzora za posao ili projekt

Tko si ti sportaš, znanstvenik ili startupima, bez obzira na stupanj u društvenoj hijerarhiji ili stoji, naći sponzora sposoban značajno vas približiti svoj cilj, ona je dostupna apsolutno svima. Nije tajna da se ništa ne događa kapitalistički svijet s razlogom. Kako bi pronašli sponzora, njegov anđeo čuvar u poslovnom svijetu, morate nešto da ga ponuditi za uzvrat. Međutim, ovaj proces je dugotrajan, zahtijeva posebnu povrat ulaganja potrebna, a sama traži ima brojne zamke. Za sve ljude koji krenu u posao, odgovor na pitanje kako pronaći sponzore, uskoro će postati manje tajanstvena.

Odnos između sponzora i sponzorirane

U ranim fazama izgleda jednostavno dovoljno samo pružiti svoje usluge za tvrtke u zamjenu za neku korist, ali to je samo na prvi pogled izgleda tako trivijalan. U zamjenu za dobivanje start-up kapital li dati svoj zaštitnika pravo uživati ​​u plodovima svog razmišljanja, svoje mogućnosti u najviše obećava, po njegovom mišljenju, obliku aktivnosti. Osim toga, uzimajući unosan ugovor, korisnik kapitala će morati ispuniti niz dodatnih obveza. Cilj ovog pristupa je vrsta simbioze - obostrano koristan suživot na osnovi primitka svakog subjekta koji želi podvrgnuti suprotno, i obratno. Na primjer, možete dobiti razne proizvode, potrebnog softvera, razne vrste osiguranja, kao sponzor za posao koji ste pronašli na čekanju za svoj povratak, svoje dividende, kamate na ulaganja u novcu koji imate, ali to nije uvijek izražena u novčanom smislu. U većini slučajeva, to je vaše ideje, talente, plod svog ljudskog kapitala, formirana godine života. U svakom slučaju, trebat će vam na temelju potražnje marketing prodati dio sebe, i ako nemate ništa za ponuditi, ciljna publika je izabran pogrešan način.

Informacije o sponzoru

Demonstracija njihove sposobnosti u određenom području pomoći će riješiti problem kako pronaći sponzore, kao i projektnih partnera kao dodatni izvor ideja koja se može podesiti do modernog poslovanja vaš projekt. Podsjetimo da ce uvijek slijediti svoje ciljeve, bez obzira na to što vas pitati za to zauzvrat. Financijeri žele znati da je grupa ljudi kojima pružaju podršku, postoje zajedničke ideje, smjer kretanja, dakle, znajući to, možete prilagoditi kriterije odabira. U suvremenom svijetu gdje je važnije od novca put, jer čak je vrijednost BDP-a podliježe duljinu vremena od jedne godine, što ukazuje na važnost ovog parametra u gospodarstvu i poslovanju. Prijevremena svijest o kome se obratiti, a kome ne, uštedjeti mnogo dragocjenog resursa. Najlogičnije bi započeli pretraživanje s lokalnim investitorima, što može smanjiti transakcijske troškove. Ako tvrtka nije prethodno radio s projektima kao što je tvoje, onda je mogućnost financiranja minimum. I nema potrebe da ide zaobilaznim putem, pokušava uspostaviti vezu, morate jasno definirati viziju svog budućeg zaštitnika.

Video: Kako pronaći sponzore za posao?

početak pregovora

Nakon što je tvrtka je odabrana, ili ako već znaš gdje naći sponzora, pokušati pregovarati. To je najbolje početi obratiti direktor marketinga, a ako takav položaj u društvu nije prisutan, a zatim pokušati stupiti u kontakt s samoj glavi.

pokrovitelji

Podsjetimo da ce ponekad tvrtke su upravitelji pokroviteljstvom, a tu su i cijeli odjeli za razvoj proizvoda koji promoviraju tvrtke proizvode na tržište putem oglašavanja. Ako imate priliku da se pojavi na televiziji, ti odjeli će biti zainteresirani za sponzorske injekcija u vas, a vi se slažete da im pružiti pasivni demonstracija proizvoda ili usluga tvrtke koja čini poznate nogometaše, koji se pojavljuju na konferencijama za novinare s aluminijske limenke nešto od "Koka-kola", Zatim "Pepsi",

Video: ZERODRIFTER dio 2 // Kako pronaći sponzore?

Pravilna prezentacija - ključ uspjeha

Kada je prošao fazu uspostave kontakt s investitorom, potencijalni projekt sponzor bi trebao biti svjestan glavnu svrhu svoje ideje, planovi za budućnost, ideja o vlastitim sposobnostima, kao i korist od zaštitnika dobila u budućnosti kao podršku za pokretanja. No, još malo kasnije, a sada ćemo vam reći o uspješnosti procesa. Prezentacija bi trebala slijediti pravilo "10-20-30", To znači da morate pokazati 10 slajdova 30 print na 20 minuta prezentacije, od kojih je samo 5 dodijeljen prezentaciju, a preostalih 15 minuta - na odgovorima na pitanja. Imajte na umu da je priprema prezentacija govora je obrnuto proporcionalna vremenu podnošenja vaše ideje do investitora. Trebat će vam pokazati kako možete bolje svoje javne vještine govornog područja. nadležan predstavljanje projekta pola omogućuje prolaz ideje u koš sponzora.

Podnošenje nacrta plana

Sada kada bi trebao biti u prezentaciji. Privlačenje sponzora počinje s proučavanjem projekta. U ovoj fazi, najlogičniji dati opis vaših sposobnosti i vještina, uključujući i nastaviti. Ako je tako, možete dati svoje prijašnje uspjehe i planove za budućnost s mogućim demonstracije video koji će vam pomoći uštedjeti živce u uredu potencijalnog partnera, jer tko god može biti, ali uzbuđenje će biti prisutni. Onda moramo objasniti prednosti koje je pokrovitelj će primiti od svog suradnji s njim. Zamislite da vas - osnivač velikog video hosting, koji dolazi svaki dan, milijuni korisnika na mreži, tako da tvrtka iz koje žele dobiti sredstva, okretati se na svoje stranice pomoću oglašavanja svoje proizvode, a vi ćete dobiti od njega svoje marže. Tada možete zamisliti alternative za dobivanje svoje prednosti. To može biti osiguranje, novac, putne troškove, plaće i tako dalje. Ako je Vaš projekt od zaštitnika na umu dozrijevaju dodatne značajke posla s vama, onda je to osnova za daljnje uspješnoj suradnji. Zamislite da je vaš odbojkaška reprezentacija je toliko uspješan da je bio idući u Svjetskom kupu, što je grijeh ne iskoristiti investitora, tako da se više vaš projekt će privući gledatelje, veća je vjerojatnost financiranja svoju ideju.

Video: Poslovni trener Eugene Kolotilov: Pitanja i odgovori (5) kako pronaći sponzore u humanitarnom projektu

Što i kako pitati

Drugi pomoćnik kako naći sponzora za posao će biti ispravno formulirana pitanja, tako da moramo znati što pitati. Nikad ne koristite taktiku „hit bika u čelo”. Pokušajte koristiti fleksibilan pristup pomoću stvarne podatke. U tom slučaju, izraz „lukav kao lisica” može biti vrlo korisno. Očekivati ​​od zaštitnika milijuna dolara glupim, pogotovo kad se ne zna da li se ponuda odnosi na vaše potrebe. Stoga, pažljivo proučavaju povijest pokroviteljstvom tvrtke, znati što treba tražiti u povratku. To je najbolje pitati što je tvrtka vrijedi ništa, a to ovisi o specijalizaciji organizacije.

Mogućnost gubitka sredstava

Ne zaboravite da možete pronaći sponzore i da ih izgubiti. Sve ce su različiti. Svatko ima svoje ciljeve i očekivanja da će vam trebati da se opravda. Trebao bi biti s njim neke zajedničke interese u zajedničkom poslovanju. U skladu s tim, potrebno je stalno prilagoditi svoje postupke, ako investitor stvarno te treba. Ako vas - vrlo poznati i utjecajni ljudi, na svoj autoritet ima odnose sa sponzorima, jer im omogućuje da imaju dodatni prihod, ali čim vaš ugled će otići u zaborav, a zatim i NVP iz svog sa suradnicima investitorima će biti bliže nuli, to može uništiti vaš kontakt s njima. Sjeti se, nakon transakcije, ti si utjelovljenje njihove tvrtke, tako da ćete morati odgovarati na način na koji je uloženo novca. Također je vrijedno pamćenja da ako je vaš projekt, koji je izvorno socijalne prirode, iznenada odlazi u komercijalnom projektu, onda je slika odgovaraju stavovima društva i potresen. Nije potrebno odustati tvrtku prijedloga za sudjelovanje u raznim promocijama, to je korisno za vas oboje.

Pogreške u odnosima sponzora i sponzorirane

Pa, ako je suradnja između vas i vašeg sponzora je obostrano koristan. Međutim, naći sponzora na ovu jednakost postaju stvarnost, to je vrlo teško. U većini slučajeva, prevage jedne strane koristi će biti znatno drugačija. U ovom trenutku, ne postoji način da se precizno procijeniti učinkovitost projekta za obje strane, tako da je teško izračunati troškove i koristi. Uzmite u obzir određene uzroke ne-ulaganja. Prvo, kada je u izradi poslovnog plana nije svi zahtjevi su uzeti u obzir zaštitnika umjetnosti, što može uzrokovati prekid suradnje. Drugo, ako u toku prezentacije čini se da se s obzirom na različite oblike financiranja, on je rekao da ne znate što želite. Treće, vaši postupci moraju biti povezana sa svim subjektima svojih projektnih aktivnosti. A tu su i mnoge druge primjere, tako da je dovoljno da bude odgovorna osoba.

nalazi

U zaključku, vrijedi se prisjetiti da pokroviteljstvom - to nije reklama, kao što je to - samo motor trgovine. Sklapanjem sporazuma, što će promovirati brand tvrtke. Budite svjesni kako pravilno se uključe u dijalog s budućim partnerom, kako pregovarati, i ne zaboravite mjesto u ovoj fazi prezentacije je dano. Ako pitate za nešto od zaštitnika, onda neka to bude nešto s kojima je lako reći zbogom, a za to vam je potrebna dobra pre-poznavanje učiniti. Uvijek u potrazi za način da se pronađe kompromis i opravdati vam dodijeljeni očekivanja. Ako slijedite savjete dane ovdje, pitanje kako pronaći sponzore, postaje manje neizvjesna.