Kanala distribucije i način njihova ocjenjivanja

Video: Polaganje keramičkih pločica. Skriveni problemi i njihova rješenja

Video: Brza provjera partnerskim tvrtkama. Identifikacija obećavajuće prodajnih kanala i identifikacije rizika.

distribucija sama kanali ime već formulira bit takav pojam. U osnovi to znači, mehanizmi ili čak točne kanala distribucije (prodaje) sada svojim proizvodima. I to je učinkovitost tih kanala ovisi u velikoj mjeri i profitabilnosti poduzeća.

Kako ćete odrediti koji od dostupnih kanala distribucije može donijeti maksimalno količina prodaje, i pružiti klijentima kvalitetnu uslugu u isto vrijeme. Jedna od glavnih karakteristika prodajnih kanala je njihova propusnost.

Video: Mogući problemi s EHEIM 2080 i njihova rješenja.

često prodajnih kanala pojavljuju apsolutno slučajna. U takvoj situaciji prirodno kanali distribucije karakterizira nedostatak kontrole proizvođač cijena. To je zbog pojave takvog velikog broja kanala distribucije posrednika. Osim toga, u ovoj situaciji kanala distribucije ne mogu se analizirati od strane proizvođača za količinu i kvalitetu korisničku bazu, praćenje korisničku podršku usluga pri radu posrednika. Ova situacija često dovodi do nekontrolirane procese prodaje i nemogućnosti obavljati u budućnosti planovi prodaje tim putem.

Kako bi promijenili situaciju i bili sigurni da su kanali distribucije kako bi se zadovoljile sve zahtjeve proizvođača, mnoge tvrtke slijede određeni obrazac integriranih procjenama marketinški kanal. Glavna svrha ove metode je da se razvije osnovni planiranje prodaje nije na intuiciju i instinkt, a na temelju informacija o izgledima tih ili drugih smjerova.

Prva stvar koju učiniti kada ova tehnika - čine potpuni popis mogućih kanala hranili. Na primjer, to može biti: veliko, tvrtke koje se bave hidratizirajućim i isporuku robe u poslovnice, tvrtke, kombinirajući u sebi i prvi i drugi i mrežu maloprodaje. U ovoj fazi, sve opcije su često iza 2-3 kanala koje mogu donijeti dovoljno težak dobit mora biti u potpunosti analizirati.

Dalje, opisati kriteriji ocjenjivanja. Najčešće korišteni kriteriji za procjenu kanala distribucije je njihova profitabilnost, poštivanje potrošača, kontrola kanala od strane proizvođača (govorimo o kontroli cijena i kretanja roba), razina natjecanja kanala prilikom rada s njim, i izgleda za takav kanal na duge staze.

Svaki od gore navedenih kriterija ima bod sustavu. I pomoću toga, možete odrediti koliko uspješno će biti kanal u bilo kojoj situaciji. Koliko je on je vjeran svoj proizvod, a kako isplativo i izdržljiv je takva suradnja svoje tvrtke i partneri uključeni u ovaj prodajni kanal.

Međutim, osim točaka, stručnjaci preporučuju da se s posebnom pondera za svaki kriterij. Ovaj omjer se definira orijentaciju strateško planiranje tvrtke i njegov položaj na tržištu. To je, drugim riječima, koeficijent izražava stupanj važnosti kriterija je za tvrtku ili samo za ovu grupu proizvoda. Nakon ocjenjivat će se svaki kriterij, a sve sažeti rezultati mogu biti suđeni učinkovito i djelotvorno u kanalu. I na temelju rezultata, možemo reći o distribucijskim kanalima su prioritet, a što ne. Ovaj pristup radi s obje izravne i neizravne kanale prodaje. Usput je shvatio što je razlika između njih. Prodajni kanal neizravna je kada proizvođač lanac - potrošač ima također posrednik jedan ili više ne smeta. S druge strane, kada je lanac kratak proizvođač - potrošač, a sve da je takav kanal se zove direktna. Oba imaju svoje prednosti i nedostatke.