Kanala distribucije u marketingu njihovu vrijednost

Video: svi kanali i internet marketing alata

Gotovo sve moderne tvrtke u procesu promicanja i prodaje rabljena roba brokerske usluge. Ovisno o odabranoj strategiji i veličini organizacije može biti distributeri, veleprodaja dilera različitih veličina. Tvrtke prijenos robe od proizvođača do potrošača, formira distribucijske kanale u marketingu.

Nažalost, do sada, nisu sve tvrtke plaćaju odgovarajuću pozornost na upravljanje prodajnih kanala. Često, uprava „staromodan” fokusira na upravljanje internih procesa, ali uprava treba pratiti učinkovitost cjelokupnog gospodarskog lanca. Međutim, imajte na umu da je uključivanje posrednika je koristan u smislu troškova - njihove usluge su jeftinije od organizacije, primjerice, svoj vlastiti sustav za isporuku, a osim toga oni tako rade učinkovitije, tako da oni mogu usredotočiti na ograničen skup funkcija, pružanje viša razina usluge.

prodajnih kanala u marketingu imaju sljedeće funkcije:

- u smislu vanjske logistike kretanje robe vrši se na potencijalnog kupca, kako bi se osigurala njegova dostupnosti-

- u smislu marketinga i prodaje se prikuplja potrebne podatke o kupcu, kao i mjere za isporuke dobara na tržišno

- u dijelu srodnih usluga koji podržavaju i poboljšavaju vrijednost robe.

Karakteristike marketinških kanala su:

- kvaliteta i kvantiteta usluga pod uvjetom da distribucijskih kanala, kao i njihova ekonomičnost

- pokrivenost trgovačku mrežu sbyta- kanala

- sposobnost za odvajanje posrednika za obavljanje poslova na povoljnom usloviyah-

Video: Privlačenje kupaca. 12 načina kako privući kupce i povećanje prodaje. olovo generacije

- Dužina kanala.

Razmotrimo potonje detaljnije. dužina kanala - važan parametar bilo distribucije, koja je, kako mnogi posrednici tamo na putu do kupca. kanala distribucije u marketingu značajno utječu na volumen prodaje robe.

kanal izravni marketing To je izravna prodaja proizvođač konačnog kupca robe. Primjer - trgovini u proizvodnji. Najčešće postoje slični programi u sektoru usluga, gdje kombinaciji proizvodnja i prodaja proces. kanala distribucije jedne razini karakterizira jedino sredstvo, dvije razine - prisutnost dvaju ili više posrednika. Primjer takvog kanala marketinga kanala turistički proizvod.

Duže kanal, to je veća cijena proizvoda za potrošača. Izdaci za distribucijskih kanala čine 50% od konačne cijene robe. Korištenje dugih distribucijskih kanala dovodi do smanjenja prinosa proizvođača kako bi se osiguralo konkurentne cijene robe. Dakle, praćenje učinkovitosti opskrbe kanal je odlučujući faktor za profitabilnost i konkurentnost proizvoda.

Iako dugi kanali prilično skupo, proizvođač masovne uporabe robe često nemaju druge opcije na tržištu osvajanja. I mogućnost motivacije i partnera koji su dio distribucijskog kanala, definirati mogućnosti kupac dobitke.

Postupak određivanja optimalne distribucijski kanal se sastoji od sljedećih koraka:

1. Odredite kanale, uspostavljanje kriterija ocjenjivanja, na temelju marketinške strategije, Ciljevi i mogućnosti.

2. Određivanje popisa opcija prodaje kanala.

Video: Predavanje 1: Uvod u marketing komunikacija

4. Procjena svake mogućnosti u skladu s utvrđenim kriterijima.

5. Odabir najbolje opcije.

S obzirom na činjenicu da su kanali distribucije u marketingu važna, potrebna temeljita pristup izboru optimalnog kanala distribucije, organizacijska struktura, načina interakcije. To su temeljna odluka koja određuje dugoročne učinkovitosti proizvođača roba i usluga.