Strategije određivanja cijena

dizajn Izjava o privatnosti poduzeća - je složen i važan. Ako su tvrtke počinju, to je ponudio samo proizvodi pojave na tržištu, potrebno je početi razmišljati o tome što niša bi voljela da se i postotak ciljane publike za snimanje, a zatim u skladu s tim odabrati strategiju formiranja cijena. Nakon što je dosegla određenu razinu, tvrtka je proširila, planira povećati udio prisutnost, ili se uopće ne mijenja raspon i ciljnu skupinu, te stoga više politika mijenja vrijednost svojih proizvoda.

Specijalizirana literatura pokazuje veliku vrste cijena klasifikacije i koriste u ovoj strategiji. I gotovo svaki dio o tome, završio ideju da sveobuhvatna akcija zahtijeva uprave društva. To znači da je njihova osobna strategija cijena biti prisutni u različitim omjerima elemenata iz nekoliko opcija. Uostalom, vodstvo na tržištu mogu postići samo s fleksibilnim pristupom cijenama i svojim klijentima. Osim toga, ovaj aksiom je primjenjiva na bilo kojoj industriji. Glavna stvar - ne štetiti i pronaći one načine kupca dobitke. Vrlo je važno da ostanu mirni i ne bez profita.

Video: „dinamična strategija cijena u e-trgovini» A.Galkin, Competera Webinar WebPromoExperts # 16

Kako marketingu može očekivati ​​da će ponuditi cijenu za robu? A što su glavna strategija cijena?

Najteže faza u proizvodnji - počevši kada je samo što svoj pečat. U ovom slučaju, to je cijena će biti odlučujući faktor za mnoge kupce. I o tom razdoblju, razgovarat ćemo.

Video: UTIC-2016. Kako bi platiti kupca više. Jurij Tsverkun

Tvrtka može izravno instalirati na vaš proizvod je dopuštena minimalna vrijednost i dobit od njegove prodaje također će biti minimalni. Takva „bijeg” strategija je pogodan samo ako tvrtka je spremna ponuditi tržištu veliku količinu svojih proizvoda i zadovoljiti potražnju u kratkom vremenu.

Niska cijena za vlasnike robe ponekad staviti ne samo probiti na tržištu, ali i kako bi se uklonili natjecanje ili da bi se postigla najveća moguća volumen prodaje prije nego će biti sličan proizvod nudi konkurencija. Korist ovdje, naravno, ne u dobiti iz svake jedinice prodao, au sebi prodaja. Učinkovitost ove cijene strategije za mala i srednja poduzeća će biti maksimalan u slučaju da su u mogućnosti da se koncentriraju proizvodnju u malom segmentu tržišta. Evo, kako kažu, došao sam - pila - zarobljen, a onda otišao.

Možete prodavati robu na namjerno napuhan cijene koristi strategiju pod nazivom „skimming”. U tom slučaju, proizvod usmjeren isključivo na publiku, spremni kupiti nove proizvode, a cijena im govori o određenoj prednosti u odnosu na druge posebnosti. Ova politika je pogodan za industriju, kao što su, na primjer, farmaceutika, u kojima su visoki troškovi proizvodnje (istraživanje, razvoj) novih proizvoda. Ali to strategija cijena postoji nedostatak - ne može se koristiti za dugo vremena. Na primjer, obilazak tvrtke na novi proizvod na prvi zadržao relativno visoke cijene i kada je potražnja počne padati, oni su prisiljeni smanjiti ih kako bi se pobijediti kupci imaju niže kupovna moć.

Vodstvo nekih poduzeća u istom području usluga, na primjer (restorani, noćni klubovi), upotrijebite strategiju tzv prestižnoj cijeni, ekvivalent željeni položaj njihove usluge (proizvoda) u VIP kategoriju. U tom slučaju, visoka cijena povezana s ekskluzivnosti, određeni ugled i status, je signal za bogate klijente, na kojima je tvrtka očekuje. Ako koristite neki drugi strategija cijena radne skupine, vjerojatno bi samo ignorirati ovaj proizvod (usluga).

Video: Cijene u kozmetičkom salonu

Navedene strategije su praktično ne samo u fazi ulaska na tržište. Međutim, do daljnjeg promocija proizvoda one moraju biti dopunjene s drugim elementima, na primjer, sustav popusta, diskriminirajući ili psihološke cijene.