Načelo „uzmi ili plati”: suština, povijest primjene danas

Odnos između glavnih dobavljača i kupaca različitih vrsta mogućih rizika. Među njima je prilično uobičajena situacija u kojoj se ne može prodati sve planirane stavke u svezi s otkazom jedne od ugovornih strana. Ovo se pretvara u značajne financijske gubitke dobavljača. U cilju prevencije takvih slučajeva u velikom broju ugovora o opskrbi proizvoda (obično skupo i to u velikim količinama), načelo poznato kao "uzmi ili plati", Što to znači, što je to, i kako je taj mehanizam? Kako i da li to uvijek radi? To ćete saznati ako pročitate članak.

Suština načela

stanje "uzmi ili plati" ("uzmi ili plati") Je zajednički mehanizam za velike, uključujući i međunarodne korporacije. Sastoji se u sljedećem: ako ugovor opskrba dogovorenom iznosu od proizvoda dobavljača i kupca preuzeti određene obveze. Prva je da se osigura da u roku uvjetom ugovora, maksimalni iznos robe u skladu s dogovorima iz obje stranke na svezaka. Drugi - platiti za određeni broj proizvoda, bez obzira na to koliko je zapravo kupljena tijekom relevantnog razdoblja.

Značenje pojmova "uzmi ili plati"

Primjena ovog principa kako bi se smanjila opasnost od financijskih gubitaka zbog nemogućnosti planiranog obujma prodaje proizvoda. Čak i ako kupac odbije kupnju robe u maksimalnom iznosu (fiksne u ugovoru), on će morati platiti cijeli trošak. To se može smatrati kao kazna za nepridržavanje uvjeti ugovora. U poslovnom okruženju, to se zove princip "uzmi ili plati", Ako se ne koristi kao mehanizam smanjenje rizika, dobavljač će morati uključiti u cijene formuli.

Priča o principu "uzmi ili plati"

Po prvi put, sustav izgradnji odnosa između sudionika u ugovoru o opskrbi uveden u kasnim 50-ih godina XX stoljeća u Nizozemskoj. To je povezano s razvojem plinskog polja Groningen, što se pokazalo vrlo skup pothvat, zahtijevao državu za ulaganje u prometnu infrastrukturu i plin. Proveo novac potreban da se vrate, a to može biti je samo jedan način - da se osigura nesmetan dotok velike količine plina i plaćanja u cijelosti. I to je bio aktivno skovao danas koristi po principu "uzmi ili plati",

Država Nizozemska je zaključio dugoročne ugovore. Oni pružaju maksimalnu količinu robe koja je druga strana založiti za kupnju u određenom razdoblju. Ako su odbili u skladu s uvjetima, onda vam platiti kaznu. U ovom trenutku, jedan od najistaknutijih sljedbenika ovog načela je ruska tvrtka "Gazprom",

Ako se stanje ne radi: živopisan primjer

"Gazprom" u odnosima s Kinom i europskim partnerima aktivno primjenjuje načelo "uzmi ili plati", Mnogi od zatvorenika od strane međudržavnih ugovora o opskrbi plinom imaju rok od 25 godina ili više. Obično se sve dobro radi, ali kad je došlo do pogreške.

Uvjeti ugovora o ugovoru potpisanom na ovom principu s češkom tvrtkom RWE Transgas, povrijeđena. Kupac je odbio kupiti plin u maksimalnom iznosu od koje je predviđeno ugovorom i ne želite platiti kaznu. Kao rezultat sudskog spora (u vezi s povredom načela "uzmi ili plati") "Gazprom" Ispostavilo se da je gubitnik. Beč Arbitražni sud priznaje pravo češkom tvrtkom za odabir manje plina od propisanih uvjeta iz ugovora, bez plaćanja bilo kakve kazne.

Stanje nezadovoljstvo među međunarodnim partnerima

Unatoč činjenici da je načelo "uzmi ili plati" aktivno koristi u izvoznoj politici ruskih tvrtki, mnogi poduzetnici su u više navrata pokazala nezadovoljstvo njima. Takve teške uvjete međunarodnih ugovora o opskrbi plinom nije volio, posebno, talijanskog i ukrajinskog partnera.

Dakle, Eni tvrtka prijeti "Gazprom" Obnavljaju ugovora, ako je princip "uzmi ili plati" To neće biti isključena iz njegovih odredbi. Nezadovoljstvo s talijanskim partnerima mogu razumjeti, jer je zbog nedostataka u plinu je izgubila 1,5 milijardi. Eura (2009-2011).

Ukrajinski kolege su također izrazili pritužbe. Tako je, prema ugovoru "Gazprom" s "Naftogaz" (Već postojeći prije 2019. godine) pod uvjetom da za opskrbu plinom Ukrajini u iznosu od 52 milijardi eura. Kubika godišnje. 2013 Primjena partnera podnijeti samo 27 milijardi. Kubičnih metara. U tom slučaju, tvrtka će morati platiti ne manje od 33 milijarde. Kocka. metara, kao i moguće kazne za rep u iznosu od dvije milijarde. dolara.

Neki analitičari su izrazili da je era dominacije ugovora s takvim strogim uvjetima postepeno završava. To se odnosi ne samo ruski "Gazprom"Ali i druge globalne korporacije. Što će se dogoditi, samo će vrijeme pokazati.

zaključak

načelo "uzmi ili plati" To se može nazvati vrlo učinkovit alat za smanjenje rizika od financijskih gubitaka. Za dobavljače ovo je prilika da prodaju svoje proizvode u cijelosti, i na drugi način smanjiti gubitke "nedozakupok", No, kako se ispostavilo, nije sve kupce ovog stanja je nužan za dušu (i mogu priuštiti). Neki stručnjaci vjeruju da je načelo je previše krut i predvidjeti odbacivanje njegove primjene. U svakom slučaju, još radi (iako s preprekama), i mnoge tvrtke su vrlo zadovoljni ovim stanjem.