Asortiman matrica trgovina

Video: Asortiman matrica

Prije prelaska našeg gospodarstva na tržišnim odnosima u maloprodaji trgovac imao problema s definicijom optimalnog raspona. Tu je bio jedan zadatak - popuniti police barem nešto. Dakle, razumijevanje i primjena pojma „asortimana matrica” je došao mnogo kasnije - nakon gubitaka, odlaganje istekao proizvoda, dioničko ravnoteža overflow malih prodajnih mjesta. Preživjeli smo i razvijen od strane onih koji su shvatili na vrijeme da bez stalne analize aktivnosti i informatizacije procesa trgovine za dugo vremena na tržištu neće trajati.

Video: Bob Schaefer. Jedinstveni asortiman matrica

Ako ne uzeti u obzir kompleksnost stranih pojmova, asortimana matrice trgovinu - popis robe čija prisutnost na polici i na minimalne nesvodivog ravnoteže na lageru, nužno. Prije nego što se utvrditi trgovine strategiju, svoj cilj potrošača dob, razinu prihoda. Ako se odlučite za položaj kao popust trgovine s niskim cijenama, a onda su u svojoj matrici elitnom viski svima u glavi ne bi došao na isti način kao i Srodni proizvodi Unutrašnjost skupih automobila napraviti jeftin pritisne diskove za kotače.

Ona se sastoji od skupine proizvoda. Svaki SKU (SKU) uključen u matricu na temelju analize. Određena prosječnom periodu od jedinice promet, ciljnom segmentu potrošača koji vole ovu poziciju, potencijalni kolegama i dobavljačima.

Video: Franšizni JAZZ-SHOP.RU

Često se događa da jedan te isti proizvod nude konkurentskih usluga. Za prodavača, ova situacija je koristan: kupnja se kod dobavljača s najnižom cijenom i povoljnijim uvjetima isporuke i plaćanja. To traži drugi dobavljač ponuditi povoljnije uvjete.

Zašto je potreba za niz ravnoteže?

djelujući voditelj ili druga osoba koja radi s dobavljačima uključuje stalni nadzor nad salda gotovine. Pored drugih prednosti asortimana matrica omogućuje da se izbjegne zloupotreba od strane prodajnog osoblja. Događa se da beskrupulozni dobavljači korištenje osobni interes u kupnji manager, prodaje u maloprodaji točke ne može prodati robu ili podvozja proizvoda, ali više od normalne potražnje trgovine.

Ako postoje odobreni asortiman matricu, naredio odsutnost proizvoda (ili očito više minimalan otpad) - značajno kršenje koji neće ići bilo kojeg upravitelja ili dobavljača.

Video: Poslovni plan cvjećarnice knjige besplatno

Danas na tržištu trgovac, da bi ostali na tržištu, prisiljen brzo reagirati na promjene, tako da je izbor matrica - ne okoštali dogme. To treba znati svaki zaposlenik poduzeća. Za to je povremene revizije trgovine i formiranju asortiman matrice prometa, a taj proces je u tijeku i kontinuirano.

Kada se neki Šifra više nije prodan (povećana cijena, kvaliteta je sišao, promijenjene postavke glavna kategorija kupaca), to je brzo zamijenjen više popularan kolega. Monitori vanjskog okruženja (pojavu konkurencije, stambena izgradnja u radijusu od utjecaja točkastih promjena u gospodarskom okruženju grada), na temelju njegovih rezultata, prilagodbe su matricu.