Strateški Ansoff matrica

strateško planiranje

Osnivač ideje

Igor Ansoff - dolazi iz Rusije, je živio većinu svog života u SAD-u, daje jedan od najvažnijih jednostavan i jasno definiranje strateškog planiranja. Prema tom stručnom, analitičke, logičke proces koji uključuje svoje prognoze budući položaj tvrtke na tržištu moraju uzeti u obzir vanjsko okruženje. Ansoff Matrix - najviše poznati alat američkog matematičara i ekonomista. Osnovna razumijevanje kvadrat prognoza razvoja organizacija osvojio svoj jednostavnosti snažna mjesto u strateški planovi gotovo svaka moderna poduzeća.

strategije Povijest

Tek u drugoj fazi planiranja razvoja, kao što se dogodilo u 50-60s 20. stoljeća, tvornice počela formirati planski odjeli trajno su sudjelovali u poslovnim projektima.

Konačno, ideja Strategija razvoja poduzeća To se deklarira kao potrebu u trećoj fazi - dok je povećanje konkurentnosti europskih i japanskih tvrtki na američke tvrtke. I to je posljednjih predstavnici razvoj vitalno ekonomsko-matematičkih prijedloge.

Video: strateško upravljanje. Ansoff Matrix „tržište proizvoda”

jednostavna tablica

Početni pogled analitičkog instrumenta - kvadrata, pri čemu se smatra da dvije osi: horizontalna i vertikalna. Ali nemojte biti jednostavnije to uzeti u obzir kao stol unosom 4 elementa koji su izvan granica, u ukupnom mreže? Tada je matrica preuzima sljedeći oblik:

U ovom prikazu je mnogo lakše razumjeti način na raskrižju faktora. A možete računati mogućnosti za posao.

Ansoff strategija rasta Matrix

Sama ideja sugerira blizak odnos između budućnosti i postojećim tržištima i proizvodima tvrtke. Svaki proizvođač robe ili usluga može biti pozvan na izglede za razvoj poslovanja. Strategija definira način na koji tvrtka treba kretati, postoje rizici kada odaberete. To je važno ne samo odrediti smjer, ali i najtočnije utvrditi postojeće implementacije tržišta, segment potražnje potrošača, tvrtka postaviti vektor rasta na temelju stvarne tržišne pozicije, utvrditi konkurentske prednosti proizvedene u trenutku proizvoda i ponuda u budućnosti. Strateška matrica Ansoff biti učinkovito sredstvo samo ako su svi gore navedeni uvjeti.

Najlakše

Prema broju stupaca i redaka u tablici je lako utvrditi koje su mogućnosti rasta ponudio da sve američke matematičara 4. Na prvi pogled, ne previše bogata alternativu. Ali Ansoff matrica i dugogodišnje iskustvo njegove primjene dokazati suprotno.

1. izlazak na tržište s postojećim proizvodima i tržištima na kojima tvrtka posluje pouzdano zauzima svoj segment i konkurentan. Ova opcija uključuje razvoj povećanja prodaje. To može doprinijeti ovome? Mogući sljedeći set mjera:
   
   - tvrtka povećava udio rynka-
   - razvoj ponoviti prodaje, odnosno razvoj mreže stalnih kupaca biti
   - Povećanje broja proizvodnih segmenata je već osvojio rynka-
   - objavljivanje takvih kvaliteta roba i usluga, koje predlaže njihovu primjenu u novim područjima.
   
   Za bilo koje tvrtke prikladne matrice Ansoff. tržište proizvoda - najočitija strategija. Troškovi postojećih resursa, uvijek možete računati s najmanje rizika.
   
   
2. U slučaju izbora strategije za razvoj novih tržišta s postojećim proizvodima tvrtke moraju prilagoditi proizvode i usluge na nove segmente. Instrumenti u ovom slučaju su:
   
   - geografska područja za proširenje provedbene
   - razvoj novih kanala sbyta-
   - razvoj novih tržišnih segmenata.
   
   Takav razvojni put može odabrati tvrtka čija je marketinška strategija razvijena na učinkovitoj razini.
   
   
3. Treća mogućnost Ansoff matrice uključuje uvođenje novog proizvoda na postojećim tržištima. U pravilu, na ovaj način uspješno se koristi od strane poduzeća koja proizvode hardver. To je njihova svojstva treba ažurirati kako bi se zadovoljile veće zahtjeve potrošača u postojećem tržištu. Odabrani treća strategija uključuje matricu Ansoff razvoj rasta za:
   
   - proizvod nadograditi svojstva, poboljšati njegovu kvalitetu, mijenja statusa-
   - nudi potpuno nove proizvode i usluge-
   - širi liniju Products-
   - ponuda na robe široke potrošnje postojećih i nove generacije usluga.

Rizici i rast

Najrizičnija izbor strategije je najnovija inačica od faktora prijelaza. Nova tržišta i diversifikaciju proizvoda sugeriraju. pristup tvrtke na nepoznatom teritoriju može biti opravdano u vrlo rijetkim slučajevima. Kao matrice Ansoff, "roba na tržištu"Ako nije svladao bilo koji od njih, kao što je shema može se smatrati samo ako:

Video: Konkurentska strategija čistog područja

• nemogućnost da koristite gore navedene tri načina razvoja i rasta;
• ako razvoju postojećih aktivnosti, očito, ne donosi željeni profit;
• ako ne postoji dovoljno informacija za predviđanje stabilnosti poslovanja u uobičajenom razvoja;
• mala ili potpunoj uzaludnosti ulaganja u nove projekte.

Ansoff Matrix i njegova praktična primjena u bankarskom sektoru

Gospodarski razvoj tvrtke ovisi o aktivnosti kreditiranja i ostalih financijskih usluga. Banke u ovoj niši zauzimaju središnje mjesto. A strategija njihovog rada je relevantna kao marketinški plan za svaku tvrtku.

Ansoff Matrix sposobnosti - je učinkovit alat za provedbu predloženih financijskih proizvoda, nove i dokazano u razvijenim tržišta. Radi se samo o njima s obzirom na činjenicu da su banke koriste usluge od velikog dijela stanovništva, a potraga za nedovoljno segmentima tržišta ima manje uspjeha.

Poboljšati ono što je već učinjeno

Očigledan strategija, ili kako se zove strategija „brodica”, „uštede”, uključuje sljedeće korake za razvoj:

• Identifikacija praznina u usluge slične konkurenata;
• metode proizvodnje uvjeriti potencijalne kupce koji će na kraju morati dati prednost proizvodima Banke (The pritisak kategorički isključuju, kao njegov rezultat može okarakterizirati samo privremeni efekt);
• Ponuda usluge povezane s povoljnim uvjetima.

Postojeći financijski proizvodi treba poboljšati, proširiti i modificirati. Ova aktivnost se temelji na intenzivnom istraživačkom radu, a rezultat kojih je pozicioniranje proizvoda, to jest potreba da se njegova svojstva, značajke razlikovanje vršnjake usluge, zamjenom usluge.

Na temelju dvije faze rada dizajniran asortiman politika Banka. To podrazumijeva stvaranje skup usluga, koji određuje uspjeh ovog segmenta tržišta, pružiti ekonomičan, postavlja vektor razvoja.

Posljednja faza rada - to je izbor strategija. Za njegovog oblikovanja potrebno je uzeti u obzir sljedeće načine razvoja:

• Diferencijacija usluga. To uključuje dodjelu zasebnoj provedbe niša postojećih proizvoda, za razliku od konkurencije.
• Uska specijalizacija. Kao razvojna strategija je odlučio pružiti proizvodi ograničiti određene značajke aktivnosti među korisnicima.
• Diversifikacija usluga. Proširenje opsega i broj tržišnih sektora za prodaja robe, obično u isključivoj univerzalnih banaka.
• Vertikalna integracija. Strategija - utjelovljenje sinergije.

Video: Michael Porter na strategiji

postotni odnos

Ansoff matrica i dugogodišnje iskustvo njegove upotrebe u praksi je dozvoljeno da povuče određene uzorke uspješnu primjenu strategije, kao i vjerojatnu vrijednost troškova. Jasna izjava o postotku rizika na trošenje omogućuje marketinških odluka s jasnom razumijevanju vjerojatnosti gubitka.

Strategija na postojećem tržištu uvođenjem novih proizvoda znatno gubi na uspjehu i iznos troškova pri odabiru opcije „stare robe u razvoju u segmentu.” Ovi podaci nam omogućiti da pouzdano reći da je za svaki alternativni razvoj poduzetništva ograničen je nekoliko čimbenika, vanjskog okruženja, ekonomskim prilikama, i mnogim drugim čimbenicima. Ansoff Matrix je alat za pomoć u odabiru strategije koja ne negira dublju analizu poslovnih mogućnosti.