Unapređenje prodaje kao glavni način unapređenja prodaje.

Tipično, unapređenje prodaje usko je povezana s aktivnostima kao što su marketing. Zahvaljujući aktivnostima promocije postoji ozbiljan utjecaj na sudbinu robe na mjerodavnom tržištu.

Ono što je bitno unapređenje prodaje? Postoje različite definicije pojma, ali općenito su metode koje možete koristiti uvjeriti potrošače da kupuju ono što prodaje poduzeća - proizvoda, usluga ili ideja. unapređenje prodaje može biti u obliku izravne komunikacije - "licem u lice" s potrošačima - ili neizravan utjecaj na njega od strane medija, kao što su radio, televizija, časopisa, novina, postavili poruku, pano i tako dalje.

Međutim, unapređenje prodaje i proračun planiran prodaja uvijek su povezane s godišnjom proizvodnjom produktsii.Posledny kriterij obično određuje kapaciteta rynka.Chem isto je godišnji kapacitet na tržištu? Ako koristimo poslovne terminologije, marketing razumijevanje napominje da je godišnji kapacitet na tržištu je ukupna učinkovita potražnja na kupca određene proizvode na prevladavajuće razine troškova. No, postoje i mnoge druge definicije koje su slične prirode. Potencijal veličina tržišta mjerena pomoću prirodnih ili novčane pokazatelje.

Događaji u kojima je kretanje roba, ima tri glavna cilja: informiranje, uvjeriti i podsjetnik.

Video: 11-točka porast prodaje glavnog proizvoda. Konverzija dimnjak 4. korak

Komunikacija je primarna svrha promocije, jer osoba ne može kupiti robu do tog vremena, dok nije znao da oni postoje ili ne razumiju ono što im se je to potrebno. Potencijal potrošača treba uzeti u obzir i biti fokusiran na kojem je moguće pronaći određene proizvode, koliko će koštati i kako ih koristiti.

Uvjerenje - je također vrlo važan element promocije, kao i mnogi ljudi trebaju motivaciju izbor različite načine kako bi se zadovoljile njihove potrebe. Ako potrošač nikada nije koristio ovaj proizvod, mora biti uvjeren u meritumu. A ako je navikao na korištenje proizvoda konkurentskih marki, potrošač mora biti uvjeren da ih je zamijeniti.

Video: Čimbenici koji utječu na izbor kupca ili da kupci plaćaju? Poslovni prodajni trening, Astana.

Podsjetnik da postoji mogućnost da kupi određene proizvode i njihove prednosti, također, je potrebno jer s ovim stimulirana dodatnu potražnju. To je za ove svrhe su glavni ciljevi promocije, u cjelini, a svaki pojedini događaj se šalje u tijeku rješavanja problema. Naime - za privlačenje novih kupaca, povećana potražnja iz postojećeg pomoć kupac ovlašteni zastupnik, održava stabilne prodajne razine, stvorena od strane poznatog žiga poduzeća, formirana "prodaje portfelj" i da utječu na potrošačke kupnji donose odluke.

PROMOCIJA etike. Ne uzimajući u obzir da je uz pomoć unaprijed, odnosno, mnogi korisne funkcije provode, neke od ključnih ljudi kažu da je njegov glavni cilj - je "samoposluživanje", Neki vjeruju da je prodavatelj koristi sredstva za promociju, uzimajući kupca na kupnju nepotrebnih i potencijalno štetne proizvod, a to je - anti-aging krema, liječi ćelavost, zaslađeno "kuhani doručak", Piće i cigarete. Neki vjeruju da je zbog promotivnih aktivnosti potiče "opipljiv" težnja ljudi na štetu najvažnijih vrijednosti koje oni koriste stereotipe i mogućnosti da se manipulirati od strane potrošača, koristeći svoju podsvijest. A neki čak misle da fondovi koji se pumpa u napredovanju, to može biti vrlo korisno potrošiti na pronalazak novog proizvoda ili poboljšanje već kvalitativnu suschestvuyuschego.Takaya pogled nije točna u principu, kao što su proračuni za razvoj novih brendova i poboljšanje postojećih, naravno, mora biti, ali to je sasvim ostali proizvodi raskhodov.A bez financiranja za promociju proizvoda, tvrtka na kraju čak može biti bez profita, a kao rezultat toga, bez ikakvih drugih proračuna.