Cross-marketinga: opis, karakteristike, oblik i karakteristike

Danas su gotovo svi tržišta su ispunjena robe. Ovaj višak ponude čini korisnički vrlo čitak i to je sve teže nagovoriti na svaku kupnju. Kao odgovor na sve veće konkurencije i sve složenijih sudjelovanje kupaca u komunikaciji pojavljuje cross-marketing. Kako brzo i jeftino za privlačenje kupaca? Ovo pitanje jaki bolovi trgovcima širom svijeta. Nema ispravan odgovor na to pitanje ne postoji. No, cross-marketing može riješiti niz problema privući potrošače, ali njegova primjena ima niz nijansi.

Koncept cross-marketinga

Odgovarajući na pitanje, koje je cross-marketing, potrebno je imati na umu da marketing - Djelatnost tvrtke kretanje roba ili usluga kako bi se zadovoljile potrebe potrošača i dobit.

Međutim, marketinški napori postati skuplji, ali je njihova učinkovitost je smanjena zbog visoke zasićenosti informacija o zaštiti potrošača. promocija stručnjaci pokušavaju smisliti nove načine kako doprijeti do ciljane publike, tako da je cross-tehnologija, ko-marketinga i cross-marketing. Njegova suština je u akumulaciji promicanju broj tvrtki u okviru komunikacijskog programa. Dvije ili više proizvođača robe ili usluga u istoj utjecaja kampanje na ukupnu ciljanu publiku.

Priča o cross-marketinga

Cross-marketing, kao posebna promocija tehnologija javlja se 90-ih godina 20. stoljeća, kada tradicionalne metode prodaje donijeti manje rezultata ili zahtijeva više ulaganja. Tada su velike tvrtke u SAD-u odlučili su udružiti snage za promicanje proizvoda i dobiti više sinergistički učinak. Tako je rođen koncept cross-promocija i cross-marketing, koji je vrlo sporo uzeti korijen u komercijalnoj sferi, već u početku 21. stoljeća postala je uobičajena tehnika za oglašavanje određenih proizvoda i usluga. Danas, ova tehnika se slabo razumije u smislu teorije, ali iskustvo pokazuje da ona ima svoje nesumnjive prednosti.

Prednosti cross-marketinga

Misleći na one koji su, i kako provesti unakrsnu marketing, potrebno je identificirati glavne prednosti ove metode promocije. Najočitiji prednost zajedničkih promotivnih aktivnosti je spasiti proračun za oglašavanje. Potrošač dobiva dvostruku korist, dakle, s velikim zadovoljstvom odgovoriti na prijedlog.

To ne samo da smanjuje troškove, ali i povećava učinkovitost komunikacije. Još jedna prednost cross-marketinga smatra priliku doći do široke publike i za ulazak novih segmenata. Budući da svaki partner tvrtka ulazi u reklamne aktivnosti s ciljnom publikom, širenje primatelja je zbog partnerovom publike.

Ako nađete dostojan partner cross-marketing može značajno poboljšati svoj imidž, poboljšati lojalnost kupaca, povećanje svijesti o brandu potrošača. Cross-marketinške kampanje imaju više povjerenja u klijenta, to prenosi dio pojmova dobro poznate tvrtke na svog partnera, tako da je slika ove tvrtke poboljšava. Potrošač generirana asocijativne veze partnerskih tvrtki, što uvelike pojednostavljuje pohranu podataka i daje veći psihološki učinak.

Vrste cross-marketinga

Co-branding kampanje tradicionalno se dijele na:

1. Taktički. Oni koji su ograničeni vremenom i riješiti kratkoročne ciljeve. To su obično povezani s jednokratnim akcijama partnerstva.
2. Strategija. Dugoročno, višeznačan suradnja između tvrtki partnera. To vam omogućuje da obavljaju različite zadatke, uključujući u području slike odluka i marke.

Također generira cross-kulturne marketing kao oblik promocije na međunarodnim tržištima. U tom slučaju, u kombinaciji resurse dvije ili više zemalja u cilju promicanja proizvoda. U čistom obliku, kao što napredak ne može biti pozvan cross-marketing, budući da je suradnja u okviru iste marke. U suradnji s medom u različitim zemljama treba uzeti u obzir kulturne i jezične različitosti, proizvod bi dobili točne semantiku u novom području. Često napredak u drugim zemljama nije dovoljno samo prevoditi oglašavanje tekstova. Često, novi pakiranje je potrebno za razvoj, a ponekad čak i promijeniti ime u image proizvoda bio pozitivan.

Možete podijeliti cross-marketinške aktivnosti na raspodjelu uloga između partnera. Oni mogu biti jednaki i ako je njihov zajednički napori omogućuju postizanje viših ciljeva. Na primjer, tvrtka koja promiče skupi brand kuhinjskog namještaja može potrajati partner poznati brand ugradbenih aparata. Druga mogućnost - to nejednaki odnos u kojem jedna marka bitno poznati brand partnera. U takvim slučajevima, ugovor sklapa se na takav način da uravnoteži situaciju i distribuirati prednosti u skladu s njom.

Uvjeti za primjenu unakrsnog marketinga

Zajedničke marketinške aktivnosti zahtijeva posebne uvjete za promotivne aktivnosti kako bi biti uspješna. Na programu co-branded reklamne kampanje utječu ciljevima kojima se teži. Već na temelju kojih bi trebalo biti da se razvije koncept napretka.

Dakle, strategija i taktika uzrokovati cross-marketing. Primjeri uvjetima koji se uzimaju u obzir, mogu se podijeliti u dvije skupine: na dio inicijatora i od partnera. Inicijator bi trebao biti dobro zamisliti sliku partnera i njegove ciljane publike. Partner je, pak, treba vidjeti prednosti i prednosti suradnje.

Prilikom planiranja cross-marketinške kampanje, pobrinite se da je ciljana publika partneri preklapaju, ali ne u potpunosti ne podudaraju se. Ponuđena roba mora imati zajednički jezik, idealno, zadovoljiti određene opće potrebe. Za potrošača, neki prednost treba dati sudjelovanjem u akciji, na primjer, on dobiva popust ili poklon. Proizvodi Partneri bi trebali biti isti cijena segmentu. To nije potrebno provoditi cross-marketinške kampanje, na primjer, Mercedes i malo vode iz sela Penkovo. Kvaliteta i razina roba mora odgovarati.

Glavni oblici poprečnog marketinga

Cross-marketing može biti predstavljen u tri osnovna oblika:

1. Zajednički reklamne kampanje robe partnera. U takvim aktivnostima kao ravnopravni partneri podržati klijente oglašavanje. Na primjer, Coca-Cola brand provedeno ko-branding kampanju McDonald sloganom „Zajedno ukusno”.
2. Zajednički bonus ili popusta programa. U takvim kupcima kampanje koristeći jednu čvrstu uslugu ili kupnju proizvoda dobiva popust ili bonus bodova na proizvodu druge marke. Na primjer, Aeroflot objavljen zajedno s karticom štedionice, na kojima su akumulirane bodove za transakciju.
3. Zajednički BTL-događaja. Provođenje degustacije, odmor ili udjeli se mogu provoditi dva ili više kampanja.

cross-marketinga tehnologije

Kao i bilo marketinških aktivnosti, ko-branding tvrtke zahtijeva usklađenost s određenim nizu akcija. Cross-marketinga obično uključuje sljedeće korake:

• definicija ciljeva: kao u bilo koje marketinške aktivnosti u suradnji marke potrebno je razumjeti što će se dogoditi kao rezultat;
• izbor partnera je vrlo važno i presudno fazi koja zahtijeva posebnu pažnju;
• Pripreme za događaj: u ovoj fazi potrebno je definirati sredstva za provođenje motivacijske postupke za osoblje;
• izlaz Plan cross-marketinga aktivnosti i njegovo usklađivanje sa svojim partnerima: potrebno je odrediti parametre kao kampanja kao volumen baze podataka za razmjenu, učestalost radnji, rokove kampanje, kazne i nagrade, razvoj kampanje skripte, definiranje onih koji su odgovorni za provedbu plana;
• Provedba cross-markteingovoy kampanje;
• sažimanja i vrednovanja učinkovitosti mjera.

Pretraživanje i vrednovanje partnera

Cross-marketinškim partnerima koji igraju ključnu ulogu, temelji se na sljedećim načelima:

• Partneri ne moraju biti konkurentni;
• Proizvodi moraju se natjecati jedni s drugima ili zamijeniti jedni druge, poželjno je da su komplementarni;
• Partneri trebaju sijeku u ciljanu publiku;
• Proizvodi moraju biti u istom cjenovnom segmentu.

U potrazi za partnerom - vrlo važno i presudno fazi u suradnji marke. Procijenite potencijalni partner mora biti na sljedećim parametrima:

Video: Usporedni karakteristike igle mikrobleydinga

• stvarna slika, ona mora odgovarati razinu inicira društva;
• Postojanje zajedničkog publike;
• prisutnost lojalnih kupaca;
• slavnih;
• marketinške aktivnosti.

Ove informacije će vam pomoći pronaći potencijalnog partnera za cross-marketinške kampanje.

Korištenje cross-marketinga u različitim područjima

Cross-marketing nije pogodan za sve proizvode i područja. Tako da je teško zamisliti u B2B polju, u osnovi kampanja dizajniran za krajnjeg korisnika. Vrlo učinkovite takve aktivnosti u segmentu premium proizvoda i usluga, uz pronalaženje adekvatne razine partnera.

Odlična predstava sebi takve kampanje u promociji hrane i raznih usluga. Najčešće se danas možemo vidjeti na primjenu ove tehnologije u restoranima, bankarstva, osiguranja i turističkog sektora u promociji automobila, odjeće, kućanskih aparata.

Sociolozi ocjenjuju da je od 500 najvećih tvrtki u svijetu u posljednjih 10 godina došao u više od 60 različitih affiliate programa. To doprinosi ne samo zajedničkim marketinškim kampanjama, ali i puštanje novih proizvoda.

Video: Microsoft Lumia usporedite 435532535

Cross-marketing u turizmu: ograničenja i mogućnosti

Cross-marketing, a primjeri se mogu naći u sferi turizma, to postaje vrlo popularna tehnologija. Co-branding na području usluga dostupnih na svim razinama. Na primjer, u pokretnim ulaznice se mogu udružiti snage s usluge pretraživanja i rezervacije smještaja ili uslugu prijevoza do hotela.

Vrlo dobro zajedno putničke agencije s osiguravajućim društvima, pružajući klijentima bolju uslugu i poboljšanje imidža jedni druge. Teškoće u primjeni cross-marketing u turizmu nastati u vezi s traženju pouzdanog partnera. Danas, putničke agencije kupci vjeruju s velikom pažnjom, tako da bi trebao surađivati ​​samo s pouzdanim tvrtkama.

Svjetska iskustva cross-marketing

Cross-marketinške ponude koje se mogu naći u različitim područjima, već ima dugu povijest. Na primjer, umjesto duge i učinkoviti odnosi su uspostavljeni između mreža «Sheraton» u i «Lufthansa Airlines» zračni prijevoznik u. Zanimljiva Naravno dolaze u Andama Procter & Gamble, pokretanje co-branding kampanja Bosch perilice rublja i deterdžente Calgon. Kombinirajući napore airshows, kreditnim i osiguravajuća društva postala klasik u cross-marketing.