Popusti i promocije u supermarketu kao način za povećanje prodaje

Supermarketi gotovo zamijenio danas uobičajene trgovine i tržišta. Njihove prednosti - veliki raspon, praktičnost i brzinu usluge, ugodnoj atmosferi. Pa ipak, postoji takva stvar kao što popuste i promocije u supermarketima!

Video: Privlačenje kupaca. 12 načina kako privući kupce i povećanje prodaje. olovo generacije

Zašto supermarket popusti?

Tako trgovačko poduzeće povećava prodaju. Čini se da postoji proturječnost - kako povećati prihode, smanjenje cijena? U stvari, razuman i dobro izračunati diskont donijeti znatnu dobit.

Video: Kako povećati prodaju u trgovini sheme. Kako povećati dućan prodaje

Kako se to radi? Pretpostavimo jedinicu robe u vrijednosti od $ 100 pri cijeni od 70 godina prihod od prodaje - 30 rubalja. Ako provesti dva proizvoda jedinice na popust od 90 rubalja, dobit će iznositi 40 rubalja, što je 33% više. Osim toga, povećati promet novca i količinu prodane robe.

Naravno, nije svaki kupac vidjeti popust stekli dva proizvoda jedinice umjesto jednog. Ali mnogi od objave popust potrebne da će biti zainteresirani. Za potrošača važno je da odlučite - on treba li drugi proizvod, inače posao je isplativo samo za trgovinu.

Imate li popust kartice?

Redoviti popusti na sve proizvode ne događaju prečesto. Gdje se takve dionice redovito održavaju shop, tako da je cijena previsoka unaprijed, što je moguće samo uz slabu konkurenciju u robnoj niši.

Uobičajena tehnika - prodaja ili poklon kupcu popust kartica s kumulativnim ili trajnim popust. Često, trgovine ne mogu bez njega u lice žestoke konkurencije. Ako hrpe nekoliko vrsta povoljne cijene, kupac sretan "vezan" to je za ovu trgovinu. Na primjer, stalni popust na kartici može se dopuniti drugim - sezonski ili kratkoročno.

Uspješni sati i dani

Neki popusti su ograničeni rok valjanosti, na primjer, do kraja mjeseca. drugi - "plivanje" postotak koji smanjuje sa svakim danom.

Na prodaju sezonske robe na kraju ljeta ili zime, popuste i promocije u supermarketima - gotovo jedini način da privuku pažnju. I sjajan način da biste dobili osloboditi od težine neprodanih robe.

Udjeli u supermarketu, ograničen na određeni datum, i za dugo vremena nije neuobičajeno. To može biti otvaranje trgovine, dan rođenja tvrtke ili njenog osnivača, i tako dalje. N. Ovo je dobar dodatni način "osvijetliti" za pohranu i odmah napraviti veliki promet.

Tu su i dobar shopping sata (češće u večernjim ili jutarnjim satima, kada je cijena za određene proizvode u nastavku).

druge opcije

Često promocije, popusti u supermarketima proširiti na proizvod nije popularan. Praksa pokazuje da je rast potražnje za takav "nelikvidna" To je u izravnoj proporciji s postotkom smanjenja cijena.

Ostale dionice u supermarketu su usmjerene na poticanje kupnje većeg broja dobara ili velikoj količini. popust postotak u ovom slučaju mogu biti fiksne za drugi i naknadne slične proizvode ili, rjeđe, cijena je smanjena za svaku kupljenu jedinicu. To također uključuje popust na kupnju više od određenog iznosa.

Video: Master Class "Prihodi od prodaje u trgovinama u vrlo konkurentnim uvjetima", Trening za povećanje prodaje

Neke dionice u supermarketu može biti usmjerena na određene kategorije osoba - kao što su društvene popuste do umirovljenika.

Još drugi imaju oblik "kupi jedan proizvod - dobiti još jedan besplatno", Ili, kupac dobiva mali poklon, suvenir, obično trgovine oglašavanje.

Video: 10 načina za povećanje prodaje u trgovini. lekcija 1

Predmeti se mogu grupirati u skupove određenog znaka, i postaviti cijena je obično manje od ukupne vrijednosti svih njegovih sastavnih objekata.

Tu je i otpis male mane (primjerice, zgužvani pakiranje). Ili kad se vraćaju neispravne robe može ponuditi drugu, ali niže cijene.

Uobičajeni udjeli u supermarketu - kupiti za letača ili oglašavanje letak. Takvi događaji se podigla svijest o trgovačkom centru i, u pravilu, dovesti do povećanja prodaje.