Kako povećati prodaju. Pokazatelji prodaje

Maloprodaja su najčešći Vrsta poslovanja.

Komunikacija između entiteta, trgovinu na veliko i malo

Tu je neki odnos između dvije kategorije, i to:

Video: Kako povećati prodaju Kako povećati prodaju za 30%

- s povećanjem maloprodaje primijetio povećanje odgovarajućim indeksima na veliko;

- aktivacija volumen prodaje na preporukama naveliko povećava razinu lojalnosti među prodajnom mjestu;

- kad se uzme u obzir poslovne mogućnosti maloprodaja povećao prodaju od veletrgovaca zbog boljeg potražnje susret.

prodaja praćenja

Potražnja, kako u cjelini i na određeni proizvod u današnjem upravljanja je od posebnog značaja, te stoga zahtijeva stalno praćenje. Da biste stvorili sve uvjete pod kojima će prodaja biti uspješna, proces implementacije sama treba organizirati ispravno, uzimajući u obzir određene faktore, počevši od izgleda i pakiranje robe, završavaju cijene (veliko i malo), kao i prodajnim mjestima.

Što treba uzeti u obzir i uz kontrolu opsega upravljanja trgovine? Iskustvo pokazuje da je stvaranje ispravne i učinkovita rješenja trebaju biti jasno organizirati informacije koje su relevantne za aktivnosti. U ovoj prvoj fazi praćenja - prikupljanje i analizu podataka. Dalje - neposredan odluku.

Ključni pokazatelji uspješnosti maloprodajnih mjesta

To promet ne smanjuje, potrebno je pratiti dva pokazatelja u maloprodaji učinkovitosti:

- broj kupaca koji posjećuju trgovine;

- broj kupaca, nešto kupio u trgovini.

Prvi pokazatelj izračunava jednostavno. Možete shop na ulazu staviti odgovarajući senzor računati i dolaznih i odlaznih kupaca. Pogreška u ovom slučaju se može dogoditi samo ako se ista kupac će ulaziti i izlaziti nekoliko puta. Ali oni će biti manji.

Pokazatelji na kojima se broj kupaca u trgovini ovisi

Među njima razlikovati glavne one:

- na malo točka mjesto;

- prisutnost znakova;

- jedinstvena prodajna prijedlog;

- Organizacija oglašavanja;

- ostale usluge.

Često, trgovinama s otvaranjem svojih bodova su usmjereni na samo jedan od gore navedenih čimbenika. I stručnjaci dokazali da samo uz razmatranje tih pokazatelja u kompleksu će biti u stanju zadržati stabilnu razinu prodaje.

Ipak, najvažniji faktor je lokacija utičnicu. Na drugom mjestu je izbor specifičnosti robe. Na ovom faktoru, a prvi pokazatelj ovisi. Dakle, kada je riječ o svakodnevnim proizvodima, trgovina lokacija je važno. Ako poslovni subjekt trebao prodavati proizvode s određenim jedinstvenosti, u ovom slučaju položaj utičnice nije toliko važno. Preporučljivo je nastup u prodaji za povećanje pohađanje trgovine razmotriti u više detalja.

prohodnost

Lokacija prodajnom utjecaja na takvim čimbenicima kao što je propusnost. Potonji se određuje prema ukupnom broju potencijalnih posjetitelja. U tom smislu, predstavnik poslovnog subjekta može stajati na vratima trgovine i broji ljude koji su prošli ovim utičnice i znatiželjno pogleda. Mogući su svi potencijalni kupci dobiti više potpune podatke podijeljene u muškaraca i žena, kao i distribuirati ih prema dobi.

Znakovi

Nakon uspostave cross-trgovine potrebno je privući potencijalni posjetitelji za prikaz. Znak se koristi kao djelotvorno sredstvo da se:

Video: Kako povećati prodaju

- biti vidljiva i očita,

- jasno definirati specifičnosti robe koja osoba može kupiti u trgovini;

- objaviti prednosti pojedinih kupi (niske cijene, sorte i visoka kvaliteta).

Odrediti učinkovitost znakova, na žalost, to je teško. To se može učiniti samo empirijski način.

Jedinstvena prodajna prijedlog

Ako ne možete organizirati prodajno mjesto s velikim prometom, ali želja za pokretanje vlastitog posla je u tome što će pomoći ovaj faktor. Jedinstvena prodajna pozicija - nešto za što će svaki kupac želi ići u dućan, koji se nalazi čak u uličici. Dakle, prva stvar koju je potrebno, tako da je prodaja uvijek bio stabilan karakter, - osigurati robu ili usluge koja je jedinstvena po definiciji. Rezultat može biti primjer kako slijedi:

- direktna opskrba kineski čaj (više od 1000 sorti);

- Europska rublje (za samo 5 sati);

- Više od 100 modela grijača vode s besplatnim instalacije;

- belyashi ukusna visoku kvalitetu po najnižim cijenama, itd

oglašavanje organizacija

Nisu svi gospodarski subjekti ne mogu priuštiti za uklanjanje reklama za daljnje emitiranje na televiziji. Također su prilično skupi plakati na glavnim ulicama. Dakle, ovaj članak će se fokusirati na druge, jednako učinkovite metode promocije oglašavanje proizvoda.

Učinkovita metoda postavlja relevantne oglase na internetu iu lokalnim novinama. To je također dobra pomoć može imati pozitivne povratne informacije od kupaca koji su zadovoljni kupnje i usluga, koji su raspoređeni i cijene. Prodaja se može značajno poboljšati ako se tiskanje red odgovara letaka i brošura. Idealno za oglašavanje - podatke o proizvodu ili usluzi se nalazi, zajedno s drugim podacima koje mogu biti potrebne za potencijalnog kupca. Na primjer, na poleđini letka, možete ispisati adresu najboljih točaka ugostiteljstvu ili rasporedu vlakova. U tom slučaju, sadržaj informacije ove brošure je znatno povećan, odnosno, a vjerojatnost spremanja, previše.

Što se tiče interneta, oglašavanje u velikoj World Wide Web je jedan izrazitu prednost. To je pristupačna cijena. Prodaja može se znatno povećati ako se trgovina stvoriti odgovarajuće stranice koje će se redovito ažurirati.

ostale usluge

Na primjer, poduzetnik odlučio je otvoriti kozmetički dućan u malom gradu. Kako obavijestiti cijeli grad? Vrlo jednostavno - pozvati stilista koji možete odabrati i prilagoditi kupcima slike za besplatno, na primjer, u roku od mjesec dana, i obavijestiti što više ljudi letaka. To je stvarno ide na posao, te u roku od mjesec dana, mnoge žene će znati o ovom proizvodu.

Još jedan očiti primjer - prodaja konvencionalnim plastičnih prozora. Maloprodaja će se značajno povećati u budućnosti, ako se nude u najam poseban uređaj koji mjeri toplinsku provodljivost prozora i izračunava gubitak topline. S ovim uređajem će se znatno povećati rejting entitet.

Dakle, rast prodaje može se postići koristeći gore navedene preporuke.

Uzroci propasti trgovinama

Studije u poslovanju s građanstvom pokazala je da 80% malih poduzeća uspjeti u prvih pet godina poslovanja. To je često povezana sa značajnim troškovima povezanim, pak, na primjer, s najma prostora za trgovinu. Volumen maloprodaje je usko ovisi o opsegu robe. Isto tako često nedostaje dobrih stručnjaka koji znaju kako se učinkovito raditi s klijentima.

Uspješan razvoj njihovog poslovanja ne može biti zanemariti konkurencija, ali to nije preporučljivo gledati u njih stalno. Što se podrazumijeva u ovom slučaju:

- osloniti samo na sebe;

- nositi s povećanjem broja kupaca (privlači kupce, a ne samo prohozhih- povećati prohodnost i pokušati stvoriti red kupaca);

- povećati svoj promet zbog uvjerenja svakog posjetitelja da bi nekakav kupnje, povećanje veličine prosječne provjeru i količine robe u njemu, čime se osigurava maksimalna ponovno kupuje;

- popraviti bilo kakvih problema s osobljem: pronaći visoko kvalificirano osoblje, kako bi se spriječilo krađe među zaposlenicima, educirati stručnjake uspostaviti učinkovit sustav za praćenje i prodavatelja administratorima;

- izgraditi učinkovit marketing (napustiti nisku učinkovitost oglašavanja, uravnotežen pristup prodaji, razviti profitabilan cijene).

Za informacije o tome kako dobiti stabilan planirani volumen prodaje, a razgovor će se nastaviti.

Je formula prodaje

volumen prodaje treba izračunati kako bi se analizirala rast ili pad ovog pokazatelja. To će omogućiti bilo koji poslovni subjekt pratiti njihov uspjeh i pravovremene odluke na brzim smanjenjem odgovarajućim koeficijentima.

Tu je dobro poznata formula prodaje:

OP = (Ctrl + Pr) / (C - P), pri čemu

RVP - uvjetno fiksni troškovi proizvodnje prirode;

Itd - Dobit prije kamata,

C - jedinična cijena;

P - varijabilne troškove po jedinici proizvoda.

Video: Pet načina kako povećati prodaju i dobit

Važan pokazatelj vrijeme analiza prodaje to je bruto. Izračun bruto prihoda napravio, ali već neko vrijeme jer se temelji na prometu, postoji u obliku pravila trgovinskih kvota. Bruto prihod za razdoblje planiranja na temelju projicira rekord promet.

zaključak

Ukratko materijala, treba napomenuti da je volumen prodaje - to je vrlo važan pokazatelj učinkovitosti prodaje poduzeća, njegova vrijednost u velikoj mjeri ovisi o obje unutarnje i vanjske čimbenike. Samo ako poslovni subjekt će ih pokušati uzeti u obzir kada se planira svoje aktivnosti, to će biti u mogućnosti postići dobre rezultate.