Popust - to je jednostavan: nekoliko savjeta za marketing Vaše poslovanje

Mnogi moderni proizvodi naći svoje potrošače kroz marketinške napore. Oglašavanje - stoljetnom iskustvu, to je teško utvrditi točan datum njezina nastanka. Međutim, marketing je počeo da se oblik u kasnom 19. stoljeću, zbog industrijalizacije i pojave proizvodnje u većini razvijenih zemalja. To je sastavni dio strategija cijena

jednostavne riječi

Popust - smanjenje cijene proizvoda, usluge ili rad, ali obično uz očuvanje profitabilnosti ili za povratak na nulu (minimizira gubitak). Ona se koristi za poticanje potražnje i povećanje prodaje. Često popuste iskazane u reklamiranju robe ili, na primjer, trgovine. U pravilu, oni se mogu instalirati i ukloniti nekoliko puta dnevno, ali u stvari su promjene cijena u oba smjera. Vrlo često ti popusti se koriste u trgovinama, za poticanje potražnje u različito doba dana ili dane u tjednu. U pogledu računovodstva to ne utječe na njegovo ponašanje obično bilježi samo nabavnu cijenu, kao i proizlaze profita. Općenito, dionice s nižim cijenama svuda oko nas, kao što su popusti u supermarketima ili kafića.

cijena

Video: mrežni marketing s FABERLIC: Kako pozvati ljude u posao

Ako zadubiti u to marketinga, možemo razlikovati nekoliko različitih strategija određivanja cijena. Sljedeća će biti na popisu onih koji su izravno povezani s popustima:

• Klizna, pada cijena - postupni pad cijena roba, pokriti veći udio na tržištu, što vam omogućuje da zaradite dodatni prihod nakon glavnih prodaje
• Povlašteni cijena u odnosu na konkurenciju - dobar način da se odbija kupce ili privući nove klijente. Moramo optimizirati troškove na takav način da je cijena bila niža od ostalih tvrtki
• diferencijacija cijena srodni proizvodi - odličan način za zaraditi više dobit na račun viših cijena za robe i pad u glavnom, na primjer, popuste na četkice za zube nadoknaditi skupe pastu za zube.

praktičnih savjeta

Najprimitivniji, ali, ipak, učinkovit način - je uspostava nerazumno visoke cijene za osnovi cijena krpa i njegova slijedeća redukcija u riječi "popust", Ovo je vrlo čest u mnogim robnim kućama, potrošačke elektronike trgovinama i supermarketima. Može raditi u maloj trgovini, ali s obzirom na visoku propusnost i veliki protok kupaca.

Popust postotak. U principu, to može biti bilo koji, ovisno o izvornom cijenu. Nitko zabranjuje to smanjenje i 1% i 99%, što je, usput, će privući puno pažnje i mogu dobiti dobru reklamnu kampanju, ali kao i veze s uma, jer to može otjerati potrošača. Najčešće varijante 10-25%, što često naići na takve popuste u supermarketima.

Video marketing plan Faberlik - sve bonuse i pogodnosti (Lekcija 3 od 3)

U principu, to je bolje ne pisati postotak popusta, jer to ga čini teško procijeniti cijenu kupac i čini shopping izlet u matematičko rješavanje problema. No, kao što nije vrlo ugodna za svoje klijente. U tom slučaju, postoji barem napisati razliku da kupac će uštedjeti.

Zaokruživanja cijene. Brojke su važni, posebno kada je u pitanju popuste. Kupci bolje reagiraju na prodavatelj utvrdi točne cijene za robu, na primjer, 793 rubalja 35 kopecks od 794 ili 792. U tom slučaju, iznos je manji. Međutim, u situaciji s više od točan iznos potrošača osjećaj da prodavatelj pažljivo analizirati troškove i troškove povezane s proizvodnjom ili distribucijom robe.

Drugi postupak - devetero. To dobro radi sa skupim proizvodima, kao što su potrošačke elektronike. TV vrijedan 10.000 više spremni kupiti preko 9.999. Štoviše, njegova nabavna cijena je jednaka 7000, a izvorni cijena popust do 14 000. Kupac je lakše prihvatiti prvu znamenku u vrijednosti, a stvara osjećaj gospodarstva i napuhati ako je izvorna cijena, proizvod će ići još brže.

Popust na rubu profitabilnosti, na nulu ili čak negativan. Zašto? Takva klizanja - to je odličan način da se oslobodite police za pohranu ili pod drugim stavkama. To se događa, i vrlo često, pogotovo za proizvođače, a ne u trgovini. Za potrošača, to je odličan način da jeftino kupi potrebne, a za prodavatelja - ne samo prekrasan način da biste dobili osloboditi od viška proizvodnje, smanjenja ili čak i pokriti eventualne gubitke.

Popust kuponi

To može biti identificiran kao zasebna skupina, jer to nije samo smanjenje cijena, a cijeli reklamne kampanje. Takva metoda - odličan način da privući više klijenata. Postoji cijeli usluge, prodaja kupona, oni dobit po prodaji popuste. Kao rezultat toga, kupac može dobiti robu, i za pola cijene. Međutim, s jednim kupcem, najvjerojatnije, doći će mnogi drugi. Osim toga, jedan od rijetkih klijent ne vole primati kupon za popust. To povećava prodaju i lojalnost kupaca.