Komercijalni ponude - što je to? Kako napraviti ponudu

Pravilno napisano citate - ulaznicu za namiru transakcija za poduzetnika. Oni se koriste iu svijetu veliki posao. Štede svoje vrijeme predstavnici časni tvrtki često u žurbi da provedete vrijeme na publiku da pupi poduzetnika. U tom slučaju, oni koriste sakramentalni frazu: „Pošaljite nam svoje najbolje cijene ponude, mi ćemo ga uzeti u obzir.” Nakon toga slijedi formalnosti klasičan rastanaka. A ako posjetitelj pisanja poslovni prijedlog je kineski zagonetka, vrata zatvorena za njega.

uzorak Ponuda

Međutim, za ostale kategorije poduzetnika takvog zahtjeva i dalje je šansa. Kao što možete zamisliti, oni su motivirani poduzetnici koji imaju nešto za ponuditi i koji znaju što je atraktivna za ponudu kupca.

Uzorak takvog pisma naslovljena na voditelja kozmetičkih trgovinama i tvrtkama koje djeluju na istom tržištu, donosimo u nastavku.

Primjer 1

Prijedlog za suradnju

Dobar dan!

Uz našu e-mail korespondenciju ćemo vam poslati informacije o brandu i tvrtke.

Njemački popularan brand LLL je hit na ruskom tržištu ženske kozmetike.

LLL predstavlja danas oko 1.000 vrsta kvalitetnih profesionalne kozmetike za vrlo povoljnim cijenama. Svi proizvodi su izrađeni od prirodnih sirovina i sastojaka uz pomoć napredne tehnologije. Prepoznatljiv jedinstven dizajn ambalaže čini LLL proizvode u izvrsnim suvenira.

Doo „Elsa +”, ekskluzivni distributer cjeloživotnog učenja proizvoda, je pouzdan partner za:

• specijalizirane prodavaonice multi-brand;
• butici.

Video: Kako napisati komercijalni prijedlog? Korak po korak upute.

Mi također pomoći za otvaranje lll butici pupi poduzetnika.

LLL - je:

• Pravi profesionalni kozmetika prodaje po demokratskim cijenama.
• Pitaj isporuka iz skladišta u Moskvi.
• Zgodan uvjeti nabave: minimalni nalog iznos od 500 $.
• fleksibilan cijena: zatražiti od 1000 $ odgovara popust od 5% - od 5.000 $ - 10% - više od 10 000 - 15%.
• Dodatne značajke usluge: usluge skladištenja, besplatni uzorci.

Svi proizvodi iz certificirani i opremljena cjeloživotno obrazovanje Russified naljepnica.

Naša web stranica: elza_plus.net

Katalog proizvoda u PDF-formatu, dostupna za preuzimanje na elza_plus.netprilogenia

Želim vam ugodan dan!

Ivnin Gregory, voditelj prodaje.

Telefoni: 0 (489) 777 22 99 0 (925) 321 32 21.

Adresa: 119.331, Moskva, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Takva ponuda na proizvodu univerzalno. U ovom slučaju, to je upućena na upravljanje komercijalne multibrand dućan. Međutim, to također može biti korisno kada se bave s vlasnikom u butik i poslati početnu poduzetnik. To je dizajniran za slanje primateljima nakon preliminarnog telefonskog razgovora. Za većinu distribucije karakterističnim za kozmetičke tvrtke takvu ponudu. Isporuka robe (uzorak - iznad poslovnog pisma) sugerira popuste, kada je u pitanju veleprodaja puno.

Pažljivo razmatranje primjera dokazuje strukturirani oblik samog i njegova priprema u skladu s određenim zakonima prijedlog.

Naravno, u svakom komercijalnom ponudom obuhvaća obvezni dio koji sadrži pojedinosti glede identifikacije biznismen i svoj posao. Po analogiji s umjetničkom klizanju, usporediti ga s obveznim programom. Međutim, postoji i druga strana, koja se definira kao opasan miješati posao s betonom pomiješana s intriga njezinih poslovnih interesa. To podsjeća na slobodan program umjetničkom klizanju. Uostalom, baš kao klizači pokazati svoju individualnost i osvojiti srca navijača i briljantan poslovni čini komercijalnu ponudu druga strana morati gledati na sebe kroz oči drugih. Takve komercijalne ponude - tipke koje se mogu otvoriti mnoga vrata ...

Mi smo u ovom članku ćemo pogledati neke od nijansi.

Naš nastavni materijal orientirtirovan u svoju služe uglavnom za početnike. Stoga, figurativno govoreći, mi dodir i „obavezno programa”. Treba napomenuti da je dobro pisanje potrebne detalje, citat - to nije tako malo. Barem je stvorio sa svim potrebnim elementima ponude - to je opipljiv karakteristika biznismen kao čovjek ekonomski i socijalno kompetentna. Vedro poslovni stil argumentacije i logike komercijalnog interesa već naredbu poštovanje među poduzetnicima.

Imajte na umu da je nedostatak vještina ne znači zastoja. Uostalom, spretan poslovni čovjek mogu outsource pisanja reklami nudi profesionalne. Cijena takvih usluga je obično iznos od tri do petnaest tisuća.

Pregled značajki pojedinih vrsta komercijalnih ponuda

Izrada poslovnog dokumenta se smatra normalnim rad za prodajne službe većine tvrtki. Nećemo dovesti u primjerima pregled istih u potpunosti pisati samo o „okus”, koji se nalazi u jezgri.

Video: Kako napraviti ponudu - voditelj Centra za obuku - Dio 1 - Sergey Efremov

Konkretno, komercijalna ponuda banke i pojedincima i pravnim osobama - važan alat u promociji na tržištu. Osim toga, u nizu prijedloga od strane banke, pratiti neke pravilnosti. Primarna kartica nudi klijentu, kako bi se lakše raspolagati vlastitim sredstvima. Onda - kredit koji povećava profitabilnost banke. Dio kupaca banaka, slijedeći preporuke upravljanja skladištenje sredstava, otvorenih bankovne depozite. Povremeno, nove kupce privlači dionica, a najznačajniji doprinos - atraktivne cijene i još napredne usluge.

Komercijalna ponuda građevinska tvrtka nudi svojim klijentima za kupnju prostora u izgradnji i to pokazuje cijeli niz radova:

• izgradnja stambenih, poslovnih i industrijskih objekata;
• rekonstrukcija objekata, i njihova pretvorba;
• krajolik dizajn;
• izgradnja komunikacije.

Ako morate stvoriti takav poslovno pismo, obratite pažnju na svoj stil pisanja i druge stručnjake. Na taj način ćete dobiti nove ideje za njihov rad.

Analitički rad koji prethodi pisanje

Nije nikakva tajna da je počeo pisati ponudu nakon što poduzetnik treba biti jasno razumijevanje ciljanu publiku, a na zadovoljstvo od kojih upiti su njeni proizvodi ili usluge. Nažalost, poduzetnici često teško opisati ciljanu publiku proizvoda, odgovaranje na jednosložno i nejasan: „Sve” počinje poduzetnika koji drže tu poziciju, u opasnosti da se pridruži 90% start-up, koji je završio u stečaju u prvoj godini nakon početka poslovanja.

Vi nikada ne bi trebao žuriti da bi ponudu za robe (usluga)! Prvo, morate procijeniti efektivnu potražnju za to.

Uzmite, na primjer, vizualnu procjenu pojedinačnog pravnog posla - serija proizvodnju tiskanih letaka o dizajnu prostora. Mi analiziramo. Kopije treba provesti u odgovarajućem iznosu od arhitektonskih tvrtki, jer je potražnja knjižica u konačnici odrediti arhitekata i dizajnera. Broj nosača zahtjev treba postaviti uz pomoć vještačenja.

Procjena tržišta uz pomoć vodiča je netočan, jer grijeh značajnu količinu „mrtvih duša”. Zatim, učenje-to-date informacije o broju predstavnika navedenih struka, trebao biti ograničen na 15-20% od njih. Taj je udio kupiti svoje brze zainteresirane stručnjake. Bilo je to na tako velikom broju kupaca i mora biti dizajniran za cirkulaciju knjižice.

Drugi smjer preliminarne analitičkom radu, poduzetnika, bez kojih nije potrebno ni da se do komercijalnu ponudu, - to je duboko svijest o konkurentskih prednosti strategije proizvoda i njihovih uprava objavama iz pozicije uvedene pogodnosti za korisnika.

Sada soizmerte troškove proizvodnje s očekivanom povratu. Ispada profit? Zatim poduzeti posao!

Neki od nijanse poslovno pismo

Stvaranjem ponudu, ne ustručavajte se kontaktirati poruku na svoje ciljne publike i odmah prepoznatljive. To je jednostavno, samo ubacite fraza nekoliko riječi. Na primjer, ako potencijalni kupci - zaposlenika, umjesto uobičajene fraze"rade osam sati tjedno"Prikladno je koristiti drugi posebno obratio: "radnici koji rade osam sati tjedno",

Važno je shvatiti povoljnu situaciju na tržištu, povećanje potražnje za vaš proizvod ili uslugu. Na primjer, sezonalnost. Ako niša prodaje robe ostaje optimističan razinu potražnje, poduzetnik treba odmah napisati pismo.

Poslovni ponuda je posebna vrsta epistolarne žanr. Ova vrsta poslovnih dokumenata mogu se podijeliti u dvije kategorije: personalizirani, informacija i oglašavanje.

Informacije i oglašavanje poslovne ponude

S druge grupe komercijalnih prijedloga suočavamo prilično često. To uključuje masovne poruke poslane na e-mail spam, kao i ciljane promotivne e-pošte. Svrha takvog priručnika je primarni atrakcija pozornosti, stvaranje interesa.

Sve u njima podliježe zajedničkom cilju: da privuče pažnju prosječnog čitatelja. U svoj svojoj raznolikosti sestra strukturu karakterizira svaku takvu ponudu. Uzorak se odlikuje prepoznatljivih generičkim značajkama:

• privlačan naslov: on bi trebao prestati na sebi pažnju čitatelja;
• prva rečenica koje čine intrige na daljnje čitanje pisma: ona je, prema pravilima žanra, treba biti dovoljno koncizan i termin od ne više od 10-11 riječi-prvi prijedlog je napravio poseban odlomak.

Što mislite, što je glavna ideja iza druge rečenice? Njegova glavna svrha je samo jedan: kako bi čitatelju zaintrigirao čitati treću rečenicu. Misija je slična trećoj rečenici.

Svaki odjeljak poruke klijent bi trebao sadržavati više od 7 linija. Tekst, ako je više od 1000 znakova, je podijeljen u pododjeljke s titlovima.

Pravila za pisanje reklamnih i informacijskih poslovnih pisama

Privlačnost je glavna stvar koja obilježava oglašavanja i informiranja ponudu. Uzorak pisma od ljudi u ljubavi s vašim proizvodom ili uslugom. Oni su poštovanja prema čitateljima da svojim potencijalnim kupcima, obraćajući ih na "ti", Usput, to je važno imati neki "udio zamjenice": Stručnjaci preporučuju korištenje riječi "vaš" i "ti" četiri puta veću vjerojatnost od "naš" i "mi",

Tekst pisma kontraindicirana poricanje i pretjerivanje. Metafora, naprotiv, su dobrodošli. Klijent mora biti spremni kupiti živu sliku proizvoda. Psiholozi kažu da je prvih slova fraze u navodnicima, dodatno poveća čitateljstva publiku je 30%. Osim toga, prvo slovo tekst, slike, kap kape, privlači pozornost čak 13% čitatelja. narativni stil bi trebao biti razgovorni samopouzdanje, tako da ne zloupotrebljavaju to profesionalno vokabular. Posebni uvjeti se mogu koristiti u iznimnim slučajevima, u načelu.

Odmah autori upozorio na moguće greške koje smanjuju ništa svoje napore. Poslovni ponuda oglašavanje-informacijski karakter (ponuda za prodaju) ne ispunjava svoju zadaću ako je izvršen jeftin, nestrukturiranih, bez navođenja prednosti kupac. Njegova učinkovitost je također smanjen ako je autor pretjerano teče posebno i ne može identificirati točku.

Personalizirana komercijalnim ponudama

Ponekad klijent inicira pisanje takvog poslovnog pisma, slanje zahtjeva za ponudu. U tom slučaju, set za rad provedbi odjel. Proizvedeno preliminarno prikupljanje informacija o tvrtki ili osobi kojoj je pismo izravno obratio. Identificirani svoje neposredne, hitne potrebe. Za ovu unaprijed planiran sastanak, razgovor sa stručnjacima. Tada su identificirane potrebe razmjeran konkurentskih prednosti proizvoda (usluga).

Ako pismo primjenjivat će se na budućnost ugovorne strane po prvi put, a zatim na adresu prvog lica. Ako partner suradnja mora raditi, može biti upućena zamjenika, izravno nadzor dobavljača.

Međutim, tvrtke sa snažnim ugled u regiji ne može priuštiti komercijalnu ponudu za pružanje usluga ili isporuku dobara proizvedenih u de-identificirani obliku. Međutim, to je više iznimka. Sljedeći primjeri poslovnih pisama odgovara ovoj situaciji.

Primjer 2

Moderni poslovne zgrade - nije samo funkcionalan i moderan arhitekture. Glavni pokazatelj koji određuje njihov uspješan rad, - sigurnost.

Profesionalni pristup dizajnu pruža unaprijed neutralizacije potencijalne izazove i omogućuje da spriječi eventualne incidente.

«Zaštita LLC. Sustavi za zaštitu od požara „radi u skladu s načelima profesionalnosti i kvalitete!

Mi ne toleriraju odstupanja od međunarodnih sigurnosnih požara standardima. Velika poduzeća i organizacije, kao i pojedinci iz Tver regiji su naši dugoročni klijenti. Mi uglavnom se odnose na ispunjenje svojih ugovornih obveza, i stalno osjećam odgovornost povjerio nam zdravlje i život potrošača. Poslovna suradnja s nama garantira država prihvaćanje bez problema podići svoje objekte i njihove naknadne uspješan rad. Brojni pozitivni odgovori ukazuju na pravilan izbor naših kupaca.

«Zaštita LLC. Vatrogasni sustavi za zaštitu „jamči:

• uvođenje i korištenje naprednih sigurnosti od požara tehnologija za gradnju poslovnih i stambenih zgrada;
• bi se osiguralo pravilno certificiranje isporučenih uređaja i objekata, njihova stručna ugradnja od strane certificiranih profesionalaca;
• Softver razini dizajn zaštitu od požara, zvučna izolacija i toplinska izolacija, uključujući pomoću ALT sustave koji osiguravaju granicu otpornosti na požar sata do jedan i pol sata;
• zaštite od požara od čelika i betona strukturnih elemenata;
• prilagođeni dizajn i razvoj automatsko gašenje požara i sigurnost od požara s života od 25 godina;
• Proizvodnja protupožarnih vrata različitih veličina na knjige naloga.

Nudimo, ovisno o željenim karakteristikama sredstva za suzbijanje fleksibilne cijene tokom ALT sustavima od 0,5 do 1 tisuća. Utrljajte. po četvornom metru.

Za raspravu o projektu želji, molimo da nas kontaktirate putem telefona u Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Ovaj komercijalni ponuda - uzorak od usluga - temelji se na lojalnost kupaca kako bi se osigurala sigurnost objekata poslovne i stambene sektoru. To ne imati određenu destinaciju. Ali, to je dopustivo, jer je, kako je navedeno u ovom poslovnom pismu: „Glavni poduzećima i organizacijama, kao i pojedincima iz Tver regiji su naši dugoročni klijenti”

Tvrtka s takvom reputacijom, to je dopušteno predstavljaju ponudu bez odredišta. Pisanja ovog pisma očito je prethodio zahtjev ponuda od potencijalnih kupaca. Dakle, ponuda je, unatoč takvom obliku personaliziranih. Ovaj zahtjev je pogled na poslovno pismo sa sjedištem u bilo kojem obliku. Njegov sadržaj sugerira interes za kupnju određene proizvode ili dobiti specijalizirane usluge. Klijenti se često odnose na tvrtke katalog, i zamolio da daju široku interpretaciju reda stjecanja i suradnje postupka.

Na stvaranje ponude predloška

Obrazac ponude (ako je primatelj - pravna osoba) je razvijen na temelju navodne interese triju stranaka: generalni direktor, zamjenik financija, zamjenik za proizvodnju. To je očito potrebno generirati interes za vaš proizvod od onih koje se ne mogu ni vidjeti pregovore. Razumijevanje vezi smjeru financijske sadržaja prijedloga moraju razumjeti glavni prioritet kupcu: kako bi se smanjili troškovi i za dobivanje veći profit. U prvom slučaju se fokusira na uspješnom stjecanju dobara u smislu kriterija "Cijena / kvaliteta", U drugom slučaju - na svojstva učinkovitosti i kvalitete u priručniku proizvoda.

Međutim, sličan uzorak ponude je još jedna komponenta. Potrebno je stručno pobijediti postojeće nedostatke svog proizvoda (usluga). Vi ste slobodni da mu ponese pismo pažnju kupca za svoje komercijalne korake za kompenzaciju očite nedostatke. Na primjer, ako vaša brzina premašuje opskrbu opreme, koja može ponuditi kokurenty, ima smisla da se dalje navodi da je vrijeme isporuke ne utječu na datum pokretanja uređaja.

Klasičan primjer komercijalnog ponudu za robu zapravo napisana iz predloška, ​​pretpostavlja tradicionalnu strukturu (tj uvođenje, glavni dio i zaključak). U uvodu, morate staviti poveznicu na motive i okolnosti pisanja pisama. U isto vrijeme pruža sažet i kratak opis na tržištu na kojem tvrtka djeluje na odredište, sažeto naglaskom vaše potrebe kupca. Ovdje je primjer ponude - uzorak promociji poslovnog softvera. Međutim, u ovom slučaju, to nije toliko bitno određena djelatnost. Poslovni ponuda - uzorak od usluga tvrtke-distributer vlasnički softver - nije bitno razlikuje od njegovih prijedloga za robu. Uostalom, i proizvedeni i prodaje i prilagodbu. Osim toga, ona pruža dodatnu podršku za proizvod.

Primjer 3

Ponuda za prodaju tvrtka za razvoj softvera JJSOFT

Vaša tvrtka je značajan regionalni distributer domaćih softverskih proizvoda za računovodstvo i automatizacije upravljanja. Možete dobiti dodatni 60% prihoda od prodaje CRM - broj sustava 1 inCRM. Temeljna točka na moguću suradnju je da inCRM funkcionalnost je bitno razlikuje od funkcionalne distribuira vas u ovom trenutku. Dakle, nećete moći ostvariti konkurentske proizvode.

Prednosti CRM prodaja - inCRM sustava su u primitku Vaše tvrtke 60% prihoda od prodaje. inCRM sustav je jedan od najboljih prodavača u „Baza podataka za upravljanje klijentima” i „Upravljanje prodajom”. Također marka amoCRM poznati poslovni rukovoditelji i IT-redatelje kao vodeći specijalizirani softver na tržištu.

inCRM - CRM rang lider u mala poduzeća

Naš softver proizvod se smatra najuspješniji za male tvrtke s dugom prodajnog ciklusa (B2B i B2C vrstu djelatnosti). To je uspješno provedena od strane naših ureda u Moskvi i San Franciscu. On je uspješno provedena online trgovinama Softplus i sve&mekana, zauzimaju rejting pozicijama 25-30-og mjesta na ljestvici provedbe 1.500 vodećih programa.

inCRM preporučiti poduzetnike

Povratne informacije od korisnika programa svjedoče njegove praktične prednosti za male poduzetnike. To je ne samo učinkovita za stvaranje baze klijenata, ali i jednostavan za rukovanje. Poduzetnici, kroz pomoć, nije „grijeh” zanemario klijenti, propušteni pozivi, ne izgubiti iz vida stvarno važna pitanja.

Svaki korisnik je konfiguriran odgovara njegovim funkcionalnim prava pristupa. Učinkovitost rada s klijentima pruža user friendly sučelje omogućuje jednostavno dodavanje polja iz baze podataka i brzo generiranje izvješća analize.

inCRM promiče učinkovit rad s klijentima

Uz učinkovit rad baza korisnika zaposlenici tvrtke, koja uživa inCRM, lako da se na sve relevantne informacije za klijenta: kupio ono želje izražene. Na temelju jednostavne analize tih podataka, moguće je razumjeti što se određeni klijent izdati ponudu ponude. Uzorak poslovnog pisma može također biti uvedena u inCRM.

Suradnja i kontakti

Kako bi razgovarali o suradnji preporučenu nazvati kontakt telefon + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Mi pružamo našim partnerima za temeljnim dokumentima: korisnički priručnici brošura, prezentacija, promotivnih materijala.

Kako izraditi takav poslovni dopis tvrtki za proizvodnju i prodaju softvera? Mnoge tvrtke su trenirajući oblik ponude, dizajniran po uzoru na memorandumu tvrtke s bojom na dnu obliku faksimila potpisa ravnatelja.

Na semantičkom sadržaju ponude

U glavnom dijelu nalaze se informacije o konkurentskim prednostima prodane robe. U tom slučaju, naglasak je na mišljenja svojih kupaca na rad vašeg proizvoda, prethodno kupili. Popisi ključnih kupaca. U završnim točkama glavnog dijela klijenta je uz svoje podatke za kontakt, uvjeti isporuke.

U zadnjem stavku navode optimalan algoritam za kupca kupiti vaš proizvod. To ne bi trebao biti veći u tri reda.

Što greške negirati napore autora personalizirane komercijalne ponude? Mnoge start-up poduzeća, stvarajući uzorak poslovni prijedlog, ograničena na cijenu faktora rasvjete. To je često zanemarena uvodni dio, upućenom potrebe određenog kupca s rasvjetom u svoj proizvod (usluga). Nije platio dužnu pažnju prednosti kupaca.

Poduzetnik slanje takvo pismo primatelju nenametljivo prati razmatranje. Povremeno je održavao kontakt s njim. Prvo treba saznati da li je pismo dobio na svoje odredište. Ako u roku od tri dana, nije bilo odgovora, nazvat, ističući u intervjuu da kupac može propustiti očite prednosti. U poslu, ne možete samo poslati personalizirane ponude, a onda zaboraviti na njih. Uvjerite se da su ti se slova u obzir prije nego što pismenog natjecanja.

Kako potpune informacije sugeriraju ponudu?

To je uvijek uključuje ponuda uzorak potpune informacije o proizvodu (usluga)? U stvari, to pitanje ne uključuje jedan odgovor za sve slučajeve. Na primjer, ako uoči preliminarnih razgovora održani su, istina je da ponuda treba biti što potpunije.

Ako sudija za prethodni kontakt s potencijalnim kupcem je formalna (imaš u kontaktu s njim ili razmjenjuju poruke putem e-maila), pružamo cjelovitu informaciju ne treba odmah. Razumno je sačuvati „adut” za osobni susret s njim. Međutim, čak i ako je prethodno liječenje je potrebno kako bi ga obavijestio o procijenjenim načelima cijene i cijene.

Pretpostavlja se kako bi pružio potpunu informaciju kupca (čak i bez pripremnom sastanku) u slučaju da je profitabilnost transakcije je minimalan. Tako poduzetnik djeluje na osnovu logike smanjili pretek vremena.

zaključak

Mi sažeti sadržaj članka. Samo analitički procjena održivosti, poduzetnik bi trebao pisati na ponudu klijenta. Uzorak ovog poslovnog dokumenta zahtijeva dosljednost i urednost. Ovisno o karakteristikama formiranje baze klijenata pisanih informacija i oglašavanje ili personalizirane ponude.

Određeni proizvoljnost formulacije poslovno pismo još uvijek zahtijeva jasnu pisanje algoritma. Stručnjaci upozoravaju na potrebu izbjegavanja pogrešaka, jer komercijalne prijedloge - prilično delikatna poslovni alat.