Što je B2B i kako uspješno prodati tvrtku

Mi smo navikli na razmišljanje u smislu kupac-prodavatelj. Naravno, to je univerzalna formula, ali ima niz rješenja. Pogledajmo novi pojam koji se sve više bljeskale u poslovnim razgovorima, ali još uvijek vrlo malo ljudi razumije što je još uvijek u pitanju. Dakle, ono što je B2B?

Video: Prodaja trening. Obrada dolaznih klijenata. Kako ne izgubiti kupca

Business to Business

Doista, pojam doslovno preveden na engleski znači „business to business”. To je naš krajnji korisnik nije određena osoba, ali određena tvrtka. Jedna pravna osoba u drugi prodaju svoje proizvode ili usluge. Na primjer, imamo neke informacije o proizvodima koji pomažu pojednostaviti računovodstva u poduzeću. Mi kontaktirati direktora tvrtke „M” i ponuditi mu svoje proizvode, a uz povezanim uslugama. To je ono što B2B.

Jednostavno rečeno, ovo trgovine između predstavnika poslovnog publike. To može uključivati ​​pružanje potreba proizvodnje, prodaje opreme, razvoj softvera, uslugama za razvoj i promociju web stranice, automatizaciju i optimizaciju poslovnih procesa. Sve do opskrbi uredska oprema ureda tvrtke, papir ili čišćenje usluge.

Što je B2B i B2C

Zatim što se podrazumijeva pod različitim formule - B2C? Glavna razlika u konačnom kupcu. U tom slučaju, imate kupca - pojedinca. Da, također nudimo opremu, robu i usluge, ali ne i za tvrtke ili poduzeća i potrošača. Razlika je u tome što imaju drugačiji način za izgradnju odnosa. Ako se u slučaju pravnih osoba, važno je uspostaviti dugoročna partnerstva u B2C sektoru temelji se na osobnim odnosima. Važno je privući pozornost masovnu publiku, uzeti u obzir kupca ljubav za popuste i bonuse, kao i igrati vješto na spontanim željama.

Kako prodati tvrtku?

Što je B2B prodaju, i što poteškoće morati suočiti ovdje? Prije svega, vaš zadatak nije samo jedan put uspješno vršiti prodaju, glavni cilj - je formiranje čvrstog partnerstva. Potrebno je donijeti dugoročno ispunjenog povjerenjem odnose s najvišim dužnosnicima tvrtki, onih koji su izravno donositi odluke.

Video: Prodaja Tehnika # 1 Yuriy Martynov: Kako prodati više proizvoda ili usluga

I ovdje, za razliku od B2C tržištu, ne čekati trenutak kada će kupac obrati pažnju na vas. Aktivno se moraju ponuditi. To ne radi tradicionalne letke, reklame u tisku ili na televiziji, letaka i transparente. Korporativni prodaja - aktivna prodaja.

Odredite vaš klijent

Poduzetnici - to je ono što je tržište B2B segmenta. Na razini određene organizacije je direktor ili pojedini poduzetnici, kada je u pitanju IP.

rad s korporativnih klijenata, trebali jasno razumjeti svoje ciljne publike. U isto vrijeme, stvarajući prijedlog, morate početi od glavnih zadataka svog partnera - kako napraviti vlastiti posao više isplativo. On je važno kako vaš proizvod ili usluga će biti koristan za njega, kako će puno dobit donijeti.

Pokretanje poslovanja, pažljivo analizirati trenutnu tržištu, razmislite na koji sektor da se usredotočite na potencijalni kupci. Saznajte što više o svojim potrebama, očekivanjima.

Video: Kako prodati po dogovoru telefonu.Kontakt prodaju

Pregledajte konkurentsko okruženje. Sada na tržištu vrlo malo jedinstvene proizvode. Vaš cilj - da bi njegov prijedlog vrjedniji u očima kupca.

Potrebno je uzeti u obzir činjenicu da se, pak, vaš kupac je poduzetnik. To jest, on i njegova stranka također će pažljivo analizirati tržište za najbolju ponudu.

tehnologija prodaja

Što je B2B tržište, već u širem kontekstu. No, ono što prodaje tehnike karakteristične za njega?

Ona je ovdje da je veliki dio zauzima telefonske prodaje. Naravno, osobni razgovori s ključnim ljudima je jako važno. No, prije sastanka, morate pravilno izgraditi sustav hladni pozivi. To je za telefonom imate priliku da se uključe kupca, generiraju stalni dolazni tok.

Važno je ne samo „glupe” prozvanivat sve koji dolaze ruci. Vaš telemarketing usluga treba razviti segment, koji je zaista zainteresirani u vašoj ponudi. Analizirajte moguće opcije prije poziva, proveo vjerojatnost neuspjeha, razmislite kakav pogodnosti možete donijeti svoje potencijalne partnere.

Pored telefonske prodaje rade dobro, i izravne mailing ponude. No, u ovoj situaciji morate shvatiti da neke od vaših e-pošte može dobiti u spam. Dakle, bit će izgubiti svoje napore.

I, naravno, nakon što ste došli u posjed klijenta, morate početi sustavno graditi prijateljstva s njima. Morate ga vezati za nju. I u ovoj fazi važno je pravilno motivirati menadžere koji su uključeni u održavanje poslovnih odnosa s klijentima.

marketing

Što je B2B? To je učinkovit sustav kako bi pronašli nove korporativne klijente i sigurno držanje partnerstva. Bez marketinških aktivnosti ne može učiniti. To je ne samo o oglašavanju. Morate planirati akcije za smanjenje troškova u prodaja fazi. Nije tajna da je samo mali dio telefonske pozive produktivni. Svi drugi kraj s ništa.

Vaš cilj - saznati zašto se to događa, da utvrdi slabosti i raditi primjedbe. Zašto je bolje napraviti marketer, a ne „prodaje ljudi”? Jednostavne metode istraživanja tržišta lakše identificirati prihvaćene načine neuspjeha isporuke dobara ili usluga. Da i nadležni marketer može lako pomoći da prodaje pismo.

Sada kad znate što B2B i što je svoju „vrhunac”, to će biti lakše za promicanje svoje poslovanje i pronaći pouzdane partnere.