Tender - što je to? Smisao i način na koji se primjenjuje u praksi

Video: Rječnik dio 1

Danas, gotovo svi proizvodi kupljeni na tržištu na nadmetanje osnovi. Tender - je, u stvari, natjecanje, čiji rezultati tvrtka-klijent odabere dobavljač ili izvođač koji je spreman ponuditi najpovoljnije uvjete za suradnju: niska cijena, original odluke ili besprijekoran profesionalnost.

Dakle, odlučili ste da se prijave za natječaj. To znači da ćete morati pažljivo napraviti ponudu, Pokažite kupcu za koje znate da stvarno dobar tržišni segment i imate dovoljno iskustva.

Natječaj vs Aukcija: koja je razlika?

Ovdje možete imati logično pitanje: Što je to izbor krug izvođačima i dobavljačima drugačiji od drugih?

Prvo, svi ponuditelji mogu upoznati s ponudom svojih konkurenata znati po kojoj cijeni su spremni za rad. To je, uvijek postoji mogućnost da ispravi svoj prijedlog na način koji je koristan za stand out od drugih tvrtki. No, natječaj - je, prije svega, nepostojanje takve otvorenosti. Svi sudionici iznesu prijedloge, da tako kažemo, „u zatvorenoj omotnici.”

U stvari, sadržaj dokumenata u potpunosti skriven od konkurencije i dostupna je samo na posebno povjerenstvo.

Što je dokumentacija za nadmetanje?

Tvrtka-kupac i imate pripremiti niz dokumenata koji sadrže uvjete natječaja provedenog i buduće ugovora.

Dokumentacija potrebna predstaviti dva komada:

• Tehnička. Uključuje opis glavnih uvjeta ugovora, opće informacije o predmetu trgovanja, informacije karata koje prikazuju postupak za pripremu i podnošenje prijava.
• Poslovni. Sadrži cijene i shemu njihovog utvrđivanja, plaćanja raspored i uvjete izvori financiranja, bankovne garancije, kao i zahtjevi za određene vrste osiguranja.

Važno je imati na umu da u svakom slučaju određuje sadržaj tenderske odbora pojedinačno. Kvalitetna priprema dokumenata je od najveće važnosti. Najbolje od svega, ako je kontrola cjelokupnog procesa će biti iskusni Ponude stručnjak. To je važno jer kako će kompetentno sastavljen i spreman sve potrebne dokumente, najmanje 50% ovisi o budućem uspjehu. Uostalom, čak i bez iskustva u radu s vaše organizacije, kupac će se moći osloniti samo na one radove koje ste naveli.

Tajne uspjeha za one koji će sudjelovati u natječaju

Postoji mišljenje da je izbor odgovarajućeg ponudu, tvrtka-klijent usmjerena isključivo na cijeni. Naravno, i to se događa, ali je mnogo rjeđe nego što možete zamisliti. Izrada natječajne ponude, stručnjaci preporučuju da se pridržavaju nekoliko načela. Ove istine su stara kao i svijet, ali s vremenom, oni nisu izgubili svoju važnost.

1. Ne primjenjivati ​​na svakih uzastopnih natjecanja

Prije nego što izletjeti u boj i poslati ponudu deset puta vagati sve „pro” i „kontra”, razumjeti, to je potrebno učiniti kako bi sudjelovali u ovom natječaju. Ne uvijek želja da bi dobit trebala biti odlučujući faktor - ponekad puno važnije usredotočiti se na razvoj vlastitog poslovanja, hitna pitanja ili tražiti druge, profitabilne projekte koje rade s velikim zadovoljstvom vas dovesti veću zaradu.

Video: Rječnik dio 3

2. Neka vaš prijedlog nosi dodanu vrijednost

Jedan od glavnih pravila koje treba imati na umu tvrtku koja želi pobijediti na natječaju - je li to dovoljno samo za postizanje potpune usklađenosti s uvjetima iz prijedloga navedenih od strane Korisnika. Međutim, čak i niska cijena nije garancija da će ugovor biti potpisan s vama. Pokušajte saznati više o tvrtki, kupca, da shvate što je točno problem s kojima se suočavaju u vodstvo, a zatim dopuniti svoj prijedlog, tako da Komisija nije mogao pomoći, ali obratite pozornost na to.

Video: govori engleski. Konverzacijski fraze u engleskom jeziku. Broj 4

3. Obratite pozornost na detalje

Još jednom, natrag na temu koju smo već dotakli iznad. Čak i ako ste uspjeli napraviti povoljan dojam na kupca i ponuditi najbolju cijenu, ali se ne obraćaju dovoljno pozornosti na pravilnu provedbu dokumenata, riskirate nedostaje mnogo mogućnosti. Ali previše zanositi se ne isplati, u stvari događa, i obrnuto: Zatvaranje u birokratskom puno buke, možete zaboraviti o suštini i svrsi prijedloga.

4. Sjeti se da su odluke nisu organizacije i ljudi

To ovisi o njima, tko će pobijediti na natječaju. Kako se to radi? Ponekad, kako bi mogli raditi na poželjnu projekta, tek toliko da kontakt s onima koji će biti odlučujuće za vašu poslovnu odluku.

5. Držite ovaj brand profesionalno

No, čak i ako je vaš prijedlog je radio na 100%, a ne činjenica da je pobijedi na natječaju. To može biti zbog više razloga, a jedan od njih - nesposobnost vašeg pregovarač dati jasne odgovore na pitanja kupca tijekom pregovora. A budući da je stupanj uključenosti u proces rada i nadležnosti svih sudionika bez iznimke je jedan od kritičnih faktora uspjeha.

Kako pripremiti ponudu? Informacije za klijenta

Sa svoje strane, tvrtka-klijent, odlučio organizirati sličnu konkurenciju, mora temeljito pripremiti za to i pružiti sve potrebne dokumente:

Video: Osjećam goosebumps kada svjesno disanje, što znači

• Poziv za sudjelovanje na druge tvrtke.
• Prazna kvalifikacija primjena (u njoj, sudionici će ukazati na službene podatke o sebi).
• Kratak (Profil, koji definira osnovne podatke o temi natječaja).
• Za više informacija o projektu.
• Glavni kriterij za ocjenjivanje sudionika, koje će biti vođene, što je konačni izbor.

Važno je da su sve informacije u dokumentima bilo istinito, točno i dobro strukturiran. Danas, možete jednostavno stvoriti elektronički natječaj - je, u stvari, isto natjecanje, ali sve informacije iz tvrtke klijenta i potencijalnih izvođača ulazi u mrežu, internet.

Video: Predstavljena knjiga „Slavenska praksa rada s vlasti novca.”

Natjecanje se sastoji od tri faze: u potrazi za potencijalnim sudionicima, detaljnom analizom njihovih prijedloga, rasprava o projektu i, u stvari, ugovor s pobjednikom.