FMCG - što je to? FMCG tržišta i njegove tajne marketinga

Jeste li primjetili za sebe, kao što stoji u dugom nizu u supermarketu, nehotice povuče ruku na lokaciji kasa pladanj čokoladica ili gume za žvakanje, šalju sigurnom u svom trgovine košaricu? U tom trenutku, bez realizacije, koju su doveli do marketing tečaj

Kako prepoznati FMCG proizvoda?

Od engleskom kraticom prevedenu "FMCG" (Brzo preseljenja robe široke potrošnje). Jednostavno rečeno, to je ono što smo kupiti je stalno i vrlo često zbog brzog potrošnje. Oni se odlikuju tri glavne značajke:

• niske cijene;
• brza implementacija;
• koristiti za kratko vremensko razdoblje.

Svi proizvodi obuhvaćeni ovim parametrima koji se odnose na FMCG. Što su ti proizvodi? Prvi proizvodi s ograničenim rokom trajanja (mlijeko, pekarski proizvodi) i brzo konzumira (cigareta, pića, čokolada, alkohol). Osim toga, ova grupa uključuje sve kućne kemikalije (prašci, paste za zube, sapun) i kozmetike, papira i plastičnih pribora, sve vrste baterija, žarulje i tako dalje.

Posebno FMCG tržišta

Za razliku od, trajna potrošna dobra, robe široke potrošnje su puno jeftiniji, a time i zaraditi, tvrtke u tom području moraju stalno održavati visok promet. Učestalost kupnju robe široke potrošnje na dovoljno niskim ih koštati - temelj za dobivanje dobru zaradu.

Video: Kako pronaći rezultat marketinga i marke FMCG MROI

U FMCG, kao ni u drugom području ima najviše i žestoka konkurencija za mjesto pod suncem. Zato se ne može ovdje biti u zabludi u odabiru prikladne marketinške strategije, politike cijena, potrebno je stalno pratiti, je u potrazi za novim proizvodima kako bi na tržištu.

Trgovina - najbolje mjesto za FMCG

Najpopularnije u realizaciji takve robe su osvojili sve svoje omiljeno FMCG maloprodajnih lanaca danas, jednostavno rečeno, supermarketa. To su samoposluge trgovinama su u mogućnosti da učinkovito prodati svoje proizvode svakodnevno potražnje zbog sljedećih komponenti:

• širok Asortiman robe;
• relativno niska cijena proizvodnje;
• sve glavne kategorije proizvoda su uvijek na raspolaganju (kontinuirano ažuriranje).

Osim toga, dobro planiranje rasporeda robe na cijelom području supermarketu (misli marketinška strategija) On promiče visoke potrošačke aktivnosti. To je u trgovačku mrežu lakše provesti načelo impulsa kupuje. Pitate se zašto je izlog s čokolade, bombona i žvakaća guma uvijek nalazi na blagajni, a kruh police obično su u dubinama trgovini (hodati do njih, nehotice morati hodati prošlost i ostale proizvode)? Sve to nije slučajno, već marketinški trik, je vrlo popularan u FMCG. Ono što daje? Priliku za povećanje prodaje i zarade po niskim cijenama proizvoda.

Specifičnosti marketinga politike u FMCG sfere

Do obilježja karakterističnih za marketing u ovom području su:

Video: Kako postaviti marke agencija REALPRO obične sode super-brand?

• kontinuirani rast prometa (kada je svaki pojedini predmet je jeftin, visoki prinosi mogu samo donijeti značajnu količinu prodaje);
• najvažniji dio posla - rad s potrošača um (važno je zvati kupce stabilan i često nesvjesna želja za kupnju proizvoda, stvaraju potrebu za to);
• Dvije stvari su važne - mjesto izgled proizvoda (police u supermarketu) i lojalnost kupaca (morate biti u stanju privući njihovu pažnju, osvojiti povjerenje).

Dakle, kako preživjeti u raznim proizvodima svakodnevne potrošnje i visoke razine konkurencije u ovom području, a imaju puno raditi neprekidno, stalno u potrazi za novim proizvodima i implementirati nove marketinške tajne, održavati razumnu razinu cijena i povećati promet.

Video: FoodMaster&PrivateLabel-2016: Najbolje poslovne ideje u godini za razvoj suradnje

FMCG tržištu stvarnosti

U Americi i zapadnoj Europi FMCG tržištu postoji već jako dugo i dobro je ispred Rusije u pogledu razvoja i organizacije. Kategorija robe široke potrošnje u Rusiji je postala više ili manje formirana u post-sovjetske ere. U tom slučaju, jedna od prvih kompanija koja je počela u osvajanje ruskog tržišta brzih robe široke potrošnje, postala je čvrsta "MARS", Međutim, ona je sada zauzima vodeću poziciju u ovom polju. Svatko zna rešetke "kikotanje" ili "nagrada"čokolada "golubica" i slatkiši "Skitls", Čak i naši kućni ljubimci konzumirati svoje proizvode, gutanja hrane "Whiskas" ili "pedigre", Kupi različite grupe i marke, ni ne mislim da je u stvari mnogi od njih - su samo različiti aspekti jedne cjeline. Broj različitih proizvoda koji se prodaju pod različitim markama, možemo reći da je većina njih pripadaju istoj velikih brandova ("ugnijezditi", "Wimm-Bill-Dann", "Koka-kola"). To sugerira da tržište vlada praktički monopol, kada je nekoliko najvećih tvrtki drže svoj osnovni dio. Male tvrtke u ovim uvjetima imaju teška vremena, ali neki od njih pronaći svoj niša i tamo sigurno na FMCG tržištu danas. Što je ovo, ako nije uspješna marketinška strategija koja pomaže osvojiti (ili pobijediti) srca potrošača?