Što je zastupnik za prodaju? Prodavač - to je ...

Video: O prodaji predstavnik struke

„Svatko prodaje nešto” - miljenik Amerikanaca govori. To ne znači da se uključe u komercijalnim aktivnostima. Putovanje prodavač može napraviti regrut podnositelji zahtjeva visokoškolskih ustanova, djelatnicima bolnice ili muzejima, prikupljanje donacija za potrebe tih institucija, odbora, pozivajući ljude u crkvu, prodajnih agenata farmaceutskih tvrtki, posjećuju liječnika različitih bolnica da bi oglašavali u nastajanju trendove, konzultanata kozmetičkih firmi koje nude .. ekološki prihvatljive kozmetike, itd čim se bilo koji od ovih ljudi zove: sklopnici, marketinga i prodaje sredstva, konzultanti, prodajnih inženjera, ali češće ovo - putujući trgovci.

Prodavač - to&hellip-

Previše je danas prezirno odnose na prodajnim agentima, s obzirom da su lažljivci i vara, nudeći niske kvalitete ili zatražen robe. Trgovina - vrlo stara profesija, prije nekoliko tisuća godina, već postoji trgovački putnik struke. Treba napomenuti da, iako to nije izazvalo pozitivne emocije društva, a takvi ljudi ne održava u visoko poštovanje. U starom Rimu, riječ „trgovac” je u suglasju s riječi „varalica” i zaštitnika predstavnika ovom lukav i napuhanih struke smatra Merkur - bog lukavosti.

Prodavač - što je piljar Korporativna prodaja posrednik koji djeluje kao posrednik između tvrtke i klijenta, prodavatelj robe i kupca. Obično, to samo nudi proizvod govori o vrlinama, zainteresirani su za kupnju. prodavač, uglavnom prodaje u riječima, pokazuje samo kataloge ili uzoraka proizvoda. U većini slučajeva, trgovački putnik plaća ovisi o količini i količini prodane robe. Neke tvrtke postaviti stopi, koja je zaposlenik će primiti u svakom slučaju, kao i upotrebom sustava poticaja - bonuse, premije.

Tipična slika trgovačkog putnika

Mnogi ljudi ne razumiju ono što je prodavač, i zašto nam je potrebna. U komercijalni okoliša formirana mnoge stereotipe, ne odgovaraju stvarnosti. Na riječ „prodavač” Nakon što se udruga sa junaku „glazbenika” igra Harold Hill - vesela, razigrana, pop drug po ramenu i uvijek pušio cigaru. Još jedan nesretni izgled tipičnog komercijalnog agenta prikazan je u predstavi „Smrt trgovačkog putnika”, koja se pojavljuje vrlo nesretan Willy Lowman gledatelja.

Kupci u obzir struke ljudi društven, veseo, uz dobar gab, drzak i dosadan. U stvari, trgovački putnik - čovjek koji zna kako predstaviti proizvod dobro. No, u isto vrijeme, nije potrebno da mu se bahati i zamoran, agresivno nude proizvode. Mnogi savjetnici su vrlo sramežljivi, ne znam kako da se govori lijepo, ali ipak podmitio iskrenost, želja da se pomogne, uspješnu prezentaciju, i tako dalje. D.

Glavni kvaliteta dobrog prodavatelja

Svaka uspješna tvrtka želi imati osoblje dobrih marketinških agenata koji su u stanju da izadju klijentelu i učinkovito oglašavati robu. Za niz kandidata koji se koriste za uspostavljanje kontakta sa studentima ekonomskih sveučilišta, reklame, uredima za zapošljavanje. Nakon toga slijedi mukotrpan izboru kandidata, jer se odmah identificirati željenu kvalitetu može biti vrlo problematično.

Ako osoba osjeća siguran u komunikaciji otvoren, energičan, agresivan, on ne mjeri svoju profesionalnost. Iz onoga što je bio trgovački putnik, a njegova samostalna karakter. Dakle, uljudan, skromni ljudi mogu savršeno se uključe u prodaji. U osnovi, izbor kandidata pogledati na njegovu sposobnost da prodire klijenta osjećaje, da razumije ono što mu treba. Također, konzultant bi trebao imati posvetu nastaviti slučaj.

Dvije vrste trgovačkog putnika

Prodavač - nije samo dobar prodavatelj, ali i veliki psiholog. U nekim slučajevima, on koristi agresivan pristup i pogodio kupac intenzivan pritisak. Ona se aktivira kada se prodaje vozilo. Konzultant pretjeruje prednosti proizvodnje, pokazuje sve prednosti kupnje. U nekim slučajevima, kao što je prodaja kozmetike, prodavač djeluje kao pomagač. On otkriva skrivene potrebe potrošača, daje dobre prijedloge. Ovaj pristup je vrlo cijenjen mnoge kupce koji ne vole previše asertivnosti.

Predstavnik prodaje: Video

Odgovarajući komercijalni zastupnik potencijalnim kupcima

Brzo prepoznati potencijalne kupce i rad s njima - to je ono što ova profesija uključuje. Prodavač bi trebao stvoriti vlastitu bazu klijenata poduzeća, na kojem se radi. Kako pronaći kupce, uglavnom, koriste ispušne metode:

Video: Tko je prodajni predstavnik?

1. Master različite izvore prikupljanja informacija baza korisnika bankari, trgovci, dobavljači ne-natjecateljski prodavači.
2. Na redovitim kupcima pitati za imena prijatelja koji bi mogli biti potencijalni kupci.
3. Dođite u organizaciju, koji su potencijalni kupci.
4. Saznajte tiska i drugih izvora podataka.
5. Posjetite različite organizacije tvrde njihove proizvode.