Komercijalni direktor - je ... direktor komercijalnih poslova. Pozicija „komercijalni direktor”

Svaki rastuća tvrtka dolazi vrijeme kada jednostavno treba proširiti osoblja i dodijeliti odgovornosti. To je tada bio zamjenik direktora tvrtke pojavljuju na raznim pitanjima. To su ljudi koji su odgovorni za nabavu, proizvodnju, oglašavanje i promociju, kao i financijama. Komercijalni direktor - gotovo je druga osoba u tvrtki nakon CEO. On ima svoje odgovornosti, dužnosti i prava. Komercijalni direktor mora imati specifične osobne kvalitete

Video: Intervju komercijalni direktor. Kadrovi su 4

Tko je komercijalni direktor?

financije sfera je prilično širok, tako da svaki podnositelj zahtjeva mora jasno razumjeti suštinu njihovih izabranih zanimanja, odgovornosti i odgovornosti.

Dakle, direktor prodaje - je stručnjak koji je izravno uključen u razne trgovačke operacije i podršku. U tom slučaju, popis obveza ovisi isključivo o specifičnosti poduzeća i njegovu veličinu. No, jasno možemo reći da je to zbog komercijalni direktor tvrtke čini dobit, određuje tijek i dinamiku razvoja.

Takav policajac usmjerava ne samo kupnju i prodaju proizvoda, ali i odjela marketinga i logistike. Kao komercijalni direktor stvara i održava odnose s velikih tvrtki i ključnih klijenata i odgovorna je za sklapanje osobito unosan ponude.

Općenito, možemo reći da je ovo ključna figura u strukturi bilo koje tvrtke. Zato Prihvatljivi podnositelji zahtjeva nametnuo prilično visoka i teško.

Postavite komercijalni direktor u organizacijskoj strukturi tvrtke

vrlo često ovaj post zbunjen sa šefom odjela prodaje. No, komercijalni direktor ima jasno definirano mjesto u upravljačke strukture. To je kroz takvu podjelu odgovornosti je društvo koje rade po planu.

Video: Trgovački direktor trening Upravljanje prodajom poslovnog obrazovanja MBA School of Business Sinergija

Položaj komercijalnog direktora pripada drugoj razini upravljanja. Ovo je sljedeći korak nakon ravnatelja. U isto vrijeme, zamjenik financija imenuje i razrješava čelnik tvrtke isključivo opće.

Za sve rad na komercijalni direktor je odgovoran i izvješća izravno ravnatelja. To su pitanja operativnog upravljanja, disciplinski postupak Promet od trgovine i novca i financijsko planiranje. Međutim, on je osobno odgovoran za sigurnost raznih materijalnih sredstava i potpisati ugovor s vodstvom.

Ako je glavni financijski direktor odsutan s radnog mjesta zbog bolesti, poslovni put ili godišnji odmor, a zatim na njegovo mjesto zasebna nalogu ravnatelja imenuje drugog zaposlenika tvrtke. Zamjenik komercijalni direktor ima ista prava i obveze koje se prima na određeno vrijeme. On također nosi odgovornost i obvezu.

Što komercijalni direktor?

Kako pravilno odabrati mjesto u društvu, morate jasno shvatiti što su ciljevi i zadaci su pred vama. To će omogućiti učinkovitije i efikasnije rasporediti svoje vrijeme i trud. Osim toga, ova činjenica je vrijedan i za podnositelja zahtjeva i poslodavca. Uostalom, predviđa odgovornosti i zadatke može se jednostavno zahtijevaju rezultate zaposlenika. Također je moguće da se stalno pratiti učinkovitost svojih aktivnosti.

Jedina stvar koja posebnu pažnju posvećuje je prihod tvrtke. Komercijalni direktor tvrtke moraju stalno pratiti situaciju i poduzeti brzu akciju uz smanjenje ovog pokazatelja. U tu svrhu on može zahtijevati bilo kakve komercijalne dokumente iz drugih odjela, kao i za koordinaciju aktivnosti s drugim odjela.

To neophodan zaposlenik može podnijeti financijski interesi tvrtke u odnosima s raznim institucijama i vladinim agencijama. U ovom slučaju, to je lice tvrtke i ima pune ovlasti za rješavanje problema.

glavne odgovornosti

Komercijalni direktor - je osoba kojoj je povjereno ogromne ovlasti i odgovornosti. Prema tome, on bi trebao u potpunosti u skladu sa svim zahtjevima direktor tvrtke, razviti i proširiti trgovačke veze, kao i da se pridržavaju postojećeg poslovnog plana.

U tom smislu, on je povjerena ta odgovornost:

• Kontrola i koordinacija razvoja standarda i skladištenje proizvoda ili usluga kvalitete, kao i njihove količine. To je bio komercijalni direktor određuje konačnu cijenu robe, njihov izbor i opseg proizvodnje.
• Koordinira izradu i provedbu marketinške strategije. Ovaj vodič izravan utjecaj na buduće financijsko zdravlje tvrtke.
• Odgovoran za obuku i razvoj osoblja, nadzire rad zaposlenih.
• Pratiti pravovremenu pripremu računovodstvenih isprava, kao i vrijeme za pružanje svoje vodstvo. Osim toga, komercijalni direktor zadatak je pogled na sve financijske papire.
• Pratiti provedbu cjelokupnog poslovnog plana i proračuna tvrtke. Osigurati pravovremenu i potpunu isplatu plaća.

Pored ovih uvjeta, svaka tvrtka ima pravo na ulazak svoje odgovornosti na Trgovačkom direktora. To sve ovisi o veličini specifičnosti poduzeća i upravljačke strukture. U ruskim tvrtkama na potpunost dužnosti može utjecati na određene želje osnivača.

Glavne osobine koje treba imati profesionalni

Komercijalni direktor - položaj vrlo teško, zahtijeva zaposlenika nije samo relevantne za posao vještine, ali i određene osobine ličnosti. I to ne samo vođeni osobnim voli i sklonosti, nego značajka odabranog posta.

Počnimo s profesionalne kvalitete i vještine. Većina tvrtki nametnuti podnositelju sljedećim kriterijima, koji će ukazivati ​​na vaš životopis komercijalni direktor:

• Sposobnost za rad i znanje o određenom tržištu na kojem tvrtka posluje.
• Sposobnost za oblikovanje i kontrolu postojeće i očekivane kanale distribucije.
• Kretanje marketing sustav za učinkovito provođenje različitih oglašavanja projekata.
• Sposobnost komuniciranja s VIP klijentima potpisati ugovor za sklapanje velikih poslova.
• Znanje na engleskom jeziku komunicirati i raditi s dokumentima.

Ako govorimo o osobnim kvalitetama kandidata, zahtjevi poslodavca su prilično standardne. Kao iu mnogim drugim mjestima, budući komercijalni direktor mora biti svrhovito i stres, društven i karizmatičan. On mora biti vođa, učinkovito komunicirati s osobljem i bilo publike. Također je posebno cijenjena učinkovitost i ne-sukob.

Koje tvrtke koriste ovaj post

Sada na tržištu rada može se naći prilično velik broj radnih mjesta na mjestu komercijalnog direktora. Njihova posebnost je u tome što ovi oglasi mogu biti obješen za dugo vremena. Postoji nekoliko razloga: prvo, poslodavac je prilično teško i pažljiv odabir kandidata, i, drugo, novoimenovane zaposlenici ne održava ukupnu količinu službene dužnosti i rad ritam.

Pristup pronalaženje financijer i uvjete za znanjima i vještinama uvelike razlikuju od zapadnih i domaćih tvrtki. To treba uzeti u obzir mentalitet i povijest razvoja poslovanja u Rusiji i inozemstvu.

U domaćim tvrtkama kao komercijalni direktor proizlazi iz ekspanzije tvrtke ili prilagodbe upravljanja strukture zbog neučinkovitosti svojih aktivnosti. Dakle, uvjeti za kandidate vrlo je nejasna. Evo, direktor prodaje - univerzalni obučeni i iskusni profesionalci u stanju nositi se brzo s problemima koji su se nakupili tijekom godina.

Zapadne tvrtke i funkcionalni zahtjevi za podnositelje je odavno jasno definirani. Stoga, podnositelj zahtjeva je puno lakše kretati, za što točno on odgovoran, koji su njegovi glavni zadaci i odgovornosti. Osim toga, on je usmjeren na je profesionalizam, a ne subjektivnim simpatijama.

Plaće i osnovni uvjeti za kandidata

Na što mogu očekivati ​​budući komercijalni direktor kao naknadu za svoj rad teško? Uostalom, opis posla Komercijalni direktor pruža prilično širok raspon odgovornosti i veliku odgovornost.

Važno je napomenuti da se plaća će ovisiti o veličini tvrtke, pa čak i svoje mjesto. Na primjer, najviša plaća u komercijalni direktor zabilježen je u Moskvi i St. Petersburgu. Ovdje zaposlenik može očekivati ​​mjesečni prihod od 80.000 rubalja. Dalje od glavnog grada, manja će biti nagrada.

Osim toga, kako bi se povećati plaće i nametnuti veće zahtjeve: iskustvo u odgovarajućim pozicijama u 3 godine, prolazak raznih tečajeva i prodajne obuke, iskustvo u financijskom planiranju i provođenju učinkovite pregovore. Također pozdravljamo prisutnost MBA i znanje engleskog jezika.

Prosječna starost budućeg trgovačkog direktora je oko 40 godina. Najčešće je to muškarci s visokom obrazovanju profila. Osim toga, svaki kandidat mora imati dobre reference iz prethodnih radnih mjesta.

Također, poslodavac može predstaviti i specifične zahtjeve podnositelja zahtjeva. Na primjer, ova nekretnina je cestom, suglasnost za obavljanje poslova izvan radnog vremena, prisutnost određenih diploma i t. D.

Izrada komercijalni direktor na poslu

Ovaj problem je riješen u svakom društvu u skladu s osoblja i postojećih zakona. Unaprijed kandidaturu dogovoreno s vlasnicima tvrtke. Ako ne možete pronaći profesionalni član osoblja na stranu, uglavnom za poziciju imenovan glavni računovođa. Ovaj čovjek ima sva potrebna znanja i vještine za taj položaj. U tom slučaju, odgovarajući upis prijenosa u radnoj knjizi.

Video: direktor prodaje. Serija 3 sata. 1

Pismo imenovanja potpisao osobno komercijalnog direktora CEO ili biljnog manager. Na isti način, i otpustiti radnike s tom položaju.

S obzirom na činjenicu da je nedavno usvojila osoba ima veliku odgovornost, zgodno je sklopiti ugovor o radu. U njemu, kao u opisu radnog mjesta navodi prava i obveze budućeg trgovačkog direktora. Također se registrira točku o privatnosti i neobjavljivanju podataka obveze i uvjete prijevremenog raskida postojećeg ugovora.

Međutim, u svakom slučaju, odjel osoblje je odgovarajući unos u radnoj knjizi za uzimanje vremena i broj naloga.

Opis posla za komercijalni direktor

Struktura tvrtke za svakog zaposlenog pripremio poseban vodič koji opisuje sve aspekte djelovanja i nijanse njegovog položaja.

Opis posla Komercijalni direktor sadrži sljedeće stavke:

1. Opće odredbe. Ovdje, u pravilu, su dešifrirao osnovne definicije i pojmovi, zahtjevi za profesionalne i osobne kvalitete i osnovna pravila rada u poduzeću.
2. odgovornosti zaposlenika. U ovom trenutku, jasno navodi sve točke pod nadležnošću komercijalnog direktora.
3. Prava. Ovaj dio utvrđuje mogućnosti i ovlasti zaposlenika.
4. Odgovornost. Ova točka je osobito važno, jer Ona pruža informacije o obvezama komercijalni direktor tvrtke i zakonom.

Video: Duel №2, 1/2 finale, Jakov Dis - Vladimir Milov

Također, u ovom dokumentu mogu biti navedene uvjete rada radnicima potraživanja i drugih predmeta po vlastitom nahođenju uprave društva. Za nepoštivanje zaposlenika opis posla može dobiti otkaz.

Video: Intervju komercijalni direktor. Serija 4, 2. dio

Kako i na ono što parametara procjenjuje rad komercijalni direktor?

Sada bilo koja tvrtka je jedan od glavnih pokazatelja aktivnosti zaposlenika je njegova djelotvornost, tj. E. Što je dobra donio i ono što koristi ispalo. Ili bi to moglo biti konačna vrijednost zarade od strane tvrtke za vrijeme trajanja osobe. Ovo je vrlo važan pokazatelj, t. Da. On tada može izravno utjecati na iznos plaće i preporukama.

Aktivnosti većine poslovnih menadžera procjenjuje se na sljedećim kriterijima:

1. Precizno izvedba vlastite opis radnog mjesta. Evo, za mjerenje sukladnosti svake stavke ugovora.
2. Visoka razina discipline i podređenosti. Direktor komercijalnih pitanja trebaju biti visoko organizirana i odgovorna osoba, koja je. Da. To je sadašnjost i budućnost dobrobit tvrtke.
3. Performansi postojećih poslovnog plana poduzeća. Tvrtka je rad, zajedno s financijskim pokazateljima pažljivo i točno izračunati. Ako bilo koji predmet ne obavlja na vrijeme, to može biti vrlo negativan utjecaj na njegovu budućnost.

Je pravilno i smisleno sažetak

Poslodavac ne smije biti svjesni jedinstvene osobne kvalitete, vještine, iskustvo i druge nijanse osobnosti budućeg zaposlenika. Stoga, bilo Podnositelj zahtjeva mora biti u stanju pravilno pripremiti svoj životopis. Uostalom, to ovisi o tome da li će se tim.

Dakle, u sažetku, komercijalni direktor mora navesti:

1. Osobni podaci (datum rođenja, mjesto prebivališta ili ostati, i tako dalje. D.).
2. Obrazovanje (sveučilišta i svi tečajevi).
3. Radno iskustvo (naziv tvrtke, mjesto i odgovornosti).
4. Profesionalne kvalitete i vještine (stavak treba dati prednost pred konkurencijom).
5. Dodatne informacije (poznavanje programa i jezika).

Osim toga, postoji nekoliko savjeta o tome kako ispuniti sažetak:

1. Podrobnije informacije i podaci u opisu stručnih dostignuća.
2. Bolje je odrediti opseg aktivnosti društava u kojima ste prethodno radili.
3. Pogledajte svoj životopis očima poslodavca.