Sales Manager: dužnosti i zahtjevi za njega

Voditelj prodaje - položaj specifičan. S jedne strane, to je najviša menadžerska osoblje i vrlo prestižno mjesto. S druge strane, mnogi radnici ga doživljavaju kao odskočnu dasku za pristup karijeru „Kings”.

Sales Manager - položaj podrazumijeva prilično visoku razinu snage i opterećenja. Osoba odgovorna za rad i obavljanje cijelog odjela na svojim ramenima počiva stvaranje i održavanje uvjeta za učinkovito timski rad. Dužnosti voditelja razvojne strategije prodaje i uključuje: izravna dio na sastancima, planiranje, odluka da se smanji ili produžiti stanje marketinških aktivnosti, i još mnogo toga.

Osobni i profesionalni kvalitete

Video: „5 pozivi za voditelja prodaje.” Sergej Tikhonov - prvi oblik, komercijalni direktor

Naravno, nije svaka osoba na temelju njihove profesionalne i osobni razvoj moći zadržati ovu poziciju. Uz c profit od diplomat i stavom poštovanja prema svojim podređenima, voditelj prodaje ne bi trebao biti lišen poslovnu sposobnost i potrebnu krutost u odnosu na njegovu poziciju i odluke. Za glavu i potrebne visoke razine potražnje u prvom redu za sebe.

Ne zaboravite na tzv korporativne odgovornosti. Čovjek bez odgovarajuće društvenom položaju, svjesni posljedica svojih postupaka za društvo, nije poželjno u ovom postu. Akcije takvi ljudi matiranje image tvrtke i povrijediti svoju medijsku sliku.

dužnosti

Opis posla Voditelj odjela prodaje nije jedinstven. To je individualno za svako područje poslovanja. Vd načelnik prodaje u velikoj mjeri ovisi o strukturi poduzeća. Popis uzorak zadataka koji definiraju svoju nadležnost, kako slijedi:

• pregovarati s potencijalnim prodavačima i kupcima;
• planirati mjesec / kvartal / godina na kupnji i prodaji;
• Otprema i pristojbe na srednji menadžeri;
• organizacija i svrha istraživanja tržišta;
• Rad s nezavisnim istraživačkim centrima;
• nadzor oglašavanja politike i države za odnose s javnošću;
• provedba ugovornog politike;
• razvoj kroz suradnju s drugim tvrtkama i tvrtkama koje pružaju usluge za poduzeća;
• sudjeluje u izradi programa za promicanje i poticanje zaposlenika u svom odjelu.

Interakcija s upravom

Video: Rad s primjedbama Anti-tajnika 8/17/14

Tim za prodaju će uvijek biti dominantan u strukturi poslovanja. Iz njegov rad u potpunosti ovisi o isplativosti projekta, tako bliskoj interakciji s menadžerskog tima tvrtke (CEO, upravni odbor) je dio rada šefa odjela prodaje.

U sklopu ove suradnje potrebno je:

• davati prijedloge za unapređenje rada svog odjela i tvrtke u cjelini;
• izvješće identificirati nedostatke, nepravilnosti u radu vlastitih i drugim odjelima;
• primanje i dati objašnjenja;
• zatražiti i pružiti izvješća i drugih dokumenata vezanih aktivnosti;
• druge.

motivacija

Video: Ključne funkcije šefa odjela prodaje, o kojima se često previdi

Prije svega, voditelj odjela prodaje trebao bi biti kao samo-motivirani. Naravno, minimalni plan nije otkazan, ali ova pozicija zahtijeva neprekidne dinamiku, povećanje intenziteta i obujma. Uostalom, sljedeći korak - vodič cijelo poduzeće.