Policajci u zadužen za odjel prodaje. Opis posla Uzorak

Položaj „Sales Manager” danas privlači mnoge. Ali prije nego što se odlučite da pošaljete svoj životopis u takvoj poziciji, pobrinite se da ćete biti u mogućnosti da preuzme takav teret da je takav rad će biti od interesa za vas.

voditelj odjela prodaja: specifičnost struke

Opis posla Voditelj prodaje znači da je ovaj stručnjak, čije odgovornosti će uključivati ​​ne samo proces organiziranja prodaje proizvoda ili usluga koje nudi njegova tvrtka. Također mora biti spreman obaviti posao koji je povezan s postupnim kontrolu nad vremena isporuke, puna provedba planiranih prodajni svaka osoba u svom odjelu, izravna trening menadžera, kao i njihova kontrola. Što je još njegov posao? Sales manager često je također drži konferencije ili izravno komunicira sa sadašnjim i potencijalnim dobavljačima. On mora također, ako je to potrebno u opisu radnog mjesta, da sudjeluju u pregovorima, od kojih je zaključak ima izravan utjecaj na rad svog odjela.

Gdje mogu raditi kao stručnjak?

Policajci u zadužen za prodaju značilo da je morao nositi s njom prodaju robe ili usluga, kao i povećanje prodaje tih proizvoda koja čini ili nudi za svoju tvrtku. To je takav posao može se otvoriti u bilo kojem poduzeću, koja je specijalizirana u prodaji i, po želji, to mora biti materijalna dobra.

Prije koliko vremena je bilo takvo zanimanje?

Samo sa visine od konkurencije na međunarodnom tržištu, u vrijeme kada vodeće tvrtke shvatiti da, kako bi se pronašli svakog novog korisnika, tek toliko da proizvode, počinju pojavljivati ​​novi smjer u poslovanju - upravljanje prodaje. To je prethodio značajnog poboljšanja prometnog sustava veza na globalnoj razini, stvarajući koncept „trgovačku mrežu.” Budući da su menadžeri koji su sudjelovali u prodaji, također se moraju pratiti, pozicija je rođen "Sales Manager",

Što je odgovornost voditelja odjela prodaje?

Dužnosti voditelj prodaje u velikoj mjeri ovisi o specifičnosti poduzeća za koje je zaposlen. No, moguće je izdvojiti određeni popis zadataka koje su zajedničke svim čelnicima odjela:

- formiranje konkretan plan jedinica aktivnosti;

- formiranje sastav odjela, adaptacije i nadogradnju vještina svakog pojedinog zaposlenika;

Video: Kako izgraditi prodajni tim? 1 Video

- Dužnosti voditelja prodaje također znači držeći ih određenu vrstu izjava da je potrebno osigurati izravno višem menadžmentu;

- pronalaženju potencijalnih kupaca za tvrtku.

Video: Algoritam za gradnju udaljeno prodaju

Dobar stručnjak, uz koji se obavlja dužnosti voditelj prodaje, koji su navedeni u opisu radnog mjesta, je također u mogućnosti analizirati tržište, koji radi na temelju bazu podataka obrasca podaci o potencijalnim klijentima. On nema problema postaje glavni pokretač njegovog tima i ne boji za obavljanje neke od djelatnosti koje čine borbeni duh i želju da se poveća posao za svakog menadžera.

Zahtjevi koje moraju ispunjavati potencijalni glave

Opis posla Voditelj prodaje često uključuje informacije o nekim specifičnim zahtjevima koje mora ispunjavati osoba koja želi iskoristiti ovu posebnu poziciju. Među njima:

- Radno iskustvo u menadžerskoj poziciji. Iskustvo potrebno u većini slučajeva u velikim poduzećima, gdje su izgledi za karijeru su dovoljno veliki i plaće iznad prosjeka. Male organizacije mogu preuzeti na takvom položaju, a čovjek bez iskustva u vodećim položajima, kao što je jedan od zaposlenika iste tvrtke.

- Iskustvo u aktivne prodaje. ne mogu bez iskustva u ovom području. To je, prije nego što pokušate preuzeti sličnu poziciju, morate pokaži kao dobar zaposlenik u poziciji voditelja prodaje.

- Iskustvo u zapošljavanju. Dobar šef bi trebao samostalno moći da se formira tim koji će donijeti najveću korist za organizaciju. Na primjer, voditelj odjela prodaje automobila potrebnih da se formira osoblje samo zaposlenici koji znaju kako i što učiniti kako bi se prodavati tih vozila.

- Osnovno poznavanje računala i standardni set softvera. Danas, mnogo rada svih odjela automatiziran, čak i izvješća generiraju pomoću specijaliziranog softvera. Dakle, pozicija „Sales Manager” povezane s računalima, bez mogućnosti da se bave takvom tehnikom ne može pokušati dobiti posao.

Posebni zahtjevi za potencijalnog zaposlenika

U velikim korporacijama, zahtjevi popis širi i može uključivati ​​sljedeće:

- Nakon što je automobil. Rad na post glavu prodaje uključuje izravan kontakt s redovitim i potencijalnim kupcima, tako česte patrole zajamčena, tako da je vaš automobil - potrebu.

- Poznavanje stranih jezika. najmanje Osnovna engleski To mora biti podređen vama, ako želite postati voditelj odjela prodaje u ozbiljne organizacije.

Video: Poslovni procesi u odjelu prodaje

Nigdje bez obrazovanja!

Naravno, bez visokog obrazovanja da se položaj vodstva u gotovo nestvarno. Čak je i opis radnog mjesta pomoćnika inzistira da on mora imati visoku stručnu spremu. Bolje hoće li to biti zbog marketinga ili menadžmenta. Također, obrazovanje može se izravno odnose na opseg organizacije, gdje želite da se sličan stav.

Vještine koje će vam pomoći da se uspostavi

Čak i intervju za radno mjesto prodaje asistent, morate znati o tome što svoje vještine vrijedi govoriti impresionirati potencijalnog vođu. Dakle, službeni pomoćnik pouku implicira da ako je to potrebno da bi trebao biti u mogućnosti pregovarati umjesto glave, ako je on u ovom trenutku zbog objektivnih razloga ne može obavljati svoje dužnosti. Dobar vođa i njegov zamjenik moraju imati sposobnost za organiziranje tim i sposobnost prenošenja informacije o željama izravnih menadžeri običnih izvođača, kao što su menadžeri prodaje.

Kao čvrste nepokolebljiva statistike, najučinkovitije prodaje rukovoditelji - ljudi koji su se već dokazali kao najbolji među običnim menadžera prodaje, a zatim obavlja dužnosti pomoćnika menadžera, koji su bili u stanju naučiti sve najviše potrebne vještine. Dobar vođa - je posebna tampon između višeg menadžmenta i prodajnih predstavnika i menadžera. To znači da bi trebao biti u stanju pomiriti interese i komuniciraju jedni i drugi strani bez sukoba.

Stvarni as poslovanja na takvom položaju može dobiti prilično pristojan plaće koja ovisi o mogućnostima organizacije.