Želite li znati kako napraviti komercijalnu ponudu?

U posljednje dvije godine sve više pojavljuje pitanje "kako napraviti komercijalnu ponudu kako bi se uspješno zaključiti transakciju", On je došao s skriveni motiv, jer kako dobro izrađen dokument ovisi o dobrobiti poduzeća. Postoji nekoliko jednostavnih savjeta koji će slijediti koje mogu postići željeni učinak.

Što je ponuda?

komercijalna ponuda (ITA) - za prodaju alata, kojim izražava namjeru pošiljaoca da uđe u ugovor s primatelju. To je prvi korak istražiti potencijalnog klijenta tvrtke. To se može opisati usluge ili proizvode, ali glavna razlika od ručnog cjeniku - pitajući kupca iskoristiti ovaj objekt.

Video: Kako napraviti komercijalni prijedlog za rad s primjedbama na mjernom objektu

Kako napisati poslovnih prijedloga? Svojstva i strukture

U stvari, ova vrsta teksta podložan je istim načelima kao i prodajnim tekstova: sažetost, integritet, sposobnost i motivaciju da djeluje. KP mogu biti usmjereni na jedan ili skupini pravnih osoba.

Najvažnije informacije moraju biti na početku dokumenta. Njegov cilj - da interes čitatelja da čita do kraja. Stvar je u tome da je već u prvim minutama osoba odluči da je potrebno ili ne. Generirati interes, potrebno je napisati određene usluge i korist od njih.

KP se sastoji od sljedećih struktura:

• amblem poduzeća kontakti (prijedlozi osobe);
• šešir (poslati datum, broj i vrstu dokumenta);
• prijedlozi Tema (komunalnih dobara ili usluga i organizacije koju predstavljaju);
• su (jasno naslov i opis proizvoda u ponudi, što koristi koje će dovesti do klijenta, specifikacije, prednosti kupuju od vas, cijene);
• Konačno (podaci o visokoj kvaliteti usluga, a nakon toga, zahtjevi šalju izglede uspjeha);
• potpis primatelja nastaviti odnos (naziv kontakt osoba, Položaj, telefon, e-mail adresa).

Načela izgradnje komercijalnih ponuda

Ako želite znati kako to izraditi nadležno ponudu, sjetite se sljedeća pravila:

1. Priručnik treba uzeti u obzir leksikon ciljanu publiku (za knjigovođu - postojanje računovodstvenih uvjeta, za programer - računalo), ali budite oprezni, znanstveni riječi ne bi trebao biti težak, to je neprihvatljivo da ih koriste prečesto u tekstu.
2. Priručnik bi trebao biti pravilno izgraditi prijedloge i pružiti informacije tako da čitatelj može lako uočiti. Nemojte koristiti zajednički izraz, nego navodeći činjenicu. Na primjer, umjesto izraza „laptop” ASUS „- najbolji do sada” je bolje napisati „prijenosnik” Asus „- broj jedan na ljestvici.” Magazina PC World "
3. Treći korak sastavljanja CP - poruka pozivom kupca poziv tvrtke. U tom slučaju, možete napisati: „Ako imate bilo kakvih pitanja, nazovite nas.”

uobičajene pogreške

Mladi poduzetnici koji žele razumjeti kako napraviti ponude, stvoriti dokument u pitanju često čine slijedeće greške:

Video: Izrada i automatsko slanje komercijalnih ponuda iz amoCRM

• To nije točan prikaz proizvoda ili usluge (koja se prodaje, i zašto vam je potrebna);
• služba za korisnike nametnut svim tvrtkama, a ne specifičan, on treba;
• se ne prodaje na prednosti proizvoda i karakteristikama, odnosno da nema potrebe da se opisuju robu bez posebne primjer njegove upotrebe.

Kako napisati poslovnih prijedloga. registracija

KP je optimalan format čitljiv tekst (font Arial ili Times New Roman) na A4 list. Ako je dokument poslan u elektroničkom obliku, to je još manje vjerojatno da će ostati ne baca u smeće. U tom slučaju, njegove prve linije na nekoliko sekundi odlučiti o sudbini.

Video: Dio 10: Kako napraviti ponudu za usluge?

Sada kada znate algoritam, izraditi ponudu. Primjer ili uzorak tog dokumenta se mogu naći u specijaliziranim publikacijama. Za više učinkovito djelovanje treba tvrtkama koje profesionalno napraviti CP i pomoći će vam proširiti svoje poslovanje.