Prodaja - Što je ovo? Tko je voditelj prodaje?

Prodaja - ovu aktivnost u uslužni sektor.

Video: Sales Manager 1sessiya

Analiza aktivnosti upravitelja

Sales Manager u posljednjih nekoliko godina postala vrlo uobičajena među najtraženijih i najpopularnijih zanimanja. Drugi naziv ovog stručnjaka - Sales Manager.

Dosta visokopozicionirani prodaje postignut. To je zbog brzog razvoja sektora usluga u Rusiji. U tom slučaju, prodajni menadžeri su srž uslužnog sektora i osigurati ukupnu uspješnost tvrtke.

Stručnjak obavljanje prodaja - je profesionalna udruga koja je povezana s prodajom svega materijalnog (uređaji ili imovine). Međutim, suvremeni predstavnici struke pronaći svoj učinkovitu primjenu u sektoru usluga (na primjer, financijsko tržište ili bankarstvo).

Metode za određivanje ključne kompetencije prodaju

Da bi se razumjelo ono što prodaje, morate definirati temeljne kompetencije. Da biste to učinili, to je poželjno da koristite neke standardne metode: repertoara rešetke (J. Kelly.), Intervjue ili kritične incidente. Može se koristiti i prilično uspješno pomagač način kao što je upitnik, koji uključuju pitanja šest blokova imaju smjer subjekta rad profila. Dobiveni rezultati nakon obavljanja takvu anketu mogu se koristiti za daljnju analizu.

Voditelj Profil prodaje

Ovaj profil se sastoji od četiri glavna jedinica. Svaki od njih sadrži dva ovlaštenja. Prvi blok se zove „Osobna obilježja”, a uključuje komponente kao što su kreativni um, fleksibilnost u razmišljanju i svrhu.

Video: Najbolji Seylz !!

kreativan način mišljenja koristiti u prezentaciji tvrtke ili pojedinih usluga potencijalnim klijentima. Fleksibilnost razumjeti neke od karakteristika ljudi koji su potrebni za obavljanje određenih zadataka: uspostaviti suradnju s kupcima, prepoznavanje razloge odbijanja suradnje, koordinacije cijene, količine i vremena isporuke. Takva komponenta kao upornosti, potrebno menadžera prodaje kada se pregovara uvjete suradnje promovira ili naslovi.

Drugi profil blok su „Komunikacije” čine interakciju glavna vektora općenito komunikativne aktivnosti i utjecaj klijent-shell.

Specifičnosti tržišta usluga

U ovom segmentu tržišta stručnjaka za pružanje prodajnih tipa usluge - to su najčešći zanimanja. Doista, tržište je zasićeno s takvim stručnjacima. Oni su odgovorni za prodaju roba iz različitih kategorija, proizvodima i uslugama. Poteškoće na lageru visoko kvalificirani stručnjaci odnose se na mogućnosti prodaje i specifičnosti robe. Obrazovanje u ovom slučaju nije bitno. Važno je razumjeti načela prometu roba, prati potrebe kupaca i poslovnih partnera, kao i stvaranje potražnje. U ovom području, a prilično uspješni stručnjaci za karijeru može učiniti s osnovnim ekonomije.

Međutim, postizanje visoke standarde performansi su i liječnici i vozači. Samo budite svjesni da podnošenje tvrtke u različitim regijama imaju prodajni menadžeri često putuju (ponekad potrebno i do 80% vremena). Dakle, ono što je prodaje i što je njegova prednost može samo razumjeti, fleksibilne i mobilne ljudi.

Značajke mjere za promicanje prodaje i prodajne promocije

Ove aktivnosti su usmjerene na učinkovito korištenje zapakirane robe. Prodaja-promocija provodi se kada se ukaže potreba za dobivanje jak i neposredno pružanje odgovora na tržištu. U tom slučaju, roba se mora uzeti u obzir iz perspektive životnog ciklusa.

Ovaj koncept je stekao u području distribucije i marketinga odražava faze razvoja robnih pozicija jer njihov razvoj do povlačenja s tržišta.

Razumna prodaja-promocija smatra ne samo u fazi uvođenja novog proizvoda na tržište, ali i u fazi povlačenja s tržišta istih.

Ciljevi koji se žele postići s upotrebom tehnika stimulacije u području marketinga, definirani ciljevi poduzeća i karakteristike ciljne skupine za koje su orijentirane. Kratkoročni cilj je stvoriti određenu privlačnost ili vrijednosti robe za potencijalnog kupca (primjeri uključuju korištenje raznih popusta, trajan i funkcionalan pakiranje). Kao dugoročni cilj je uzeti u formiranju potrošača svijesti veći osjećaj vrijednosti neke robe.

Postoje tri glavna primatelj ovog prodajnog formatu: potrošači, posrednici i prodajnog osoblja. Sljedeći primjeri se mogu dati kao osnovnim tehnikama i prodaje promotivnih zadataka:

Video: 2. Što treba znati Sales Manager (prodaja praksa tečaj)

• Popust na cijenu kada je roba ugovorenog iznosa. U tom slučaju govorimo o određenom broju intermedijarnih dobara po nižoj cijeni, ako su kupili određeni (ugovoreni) iznos.
• Premii- takozvane „guranje”, koji su plaćeni na trgovce s prodajom proizvoda u više od određenog iznosa prije za određeni vremenski period.

Što je prodajno-voditelj

To je sigurno reći da je ovaj koncept je povezan s alatima za povećanje prodaje učinkovitost. Često prodaja-voditelj je povezan s mrežom od maloprodaje. Međutim, format podataka je vrlo učinkovite i profesionalne razine.

Što znači prodaja-voditelj? On je odgovoran za provedbu mjera usmjerenih na poboljšanje učinkovitosti prodaje tvrtke. Ako ovaj format je dizajniran ispravno i učinkovito, a zatim prodajni predstavnik osigurava dominantnu poziciju u poslovnicama njihove tvrtke, kroz koje će biti moguće ostvariti uspješan rast prodaje.

Koncept „prodajno-voditelj” su povezani ne samo s ljudskim djelovanjem, ali i organizaciji voditelja prodaje. Na primjer, to može biti zgodan mapa s ugniježđena umecima u njima.